11销售流程概述 .pptxVIP

新人岗前培训之基础培训：销售流程概述总公司教育培训部 个人业务部 2008年11月漫画是婚姻人生最大的推销太平人寿保险研修学院?新人岗前班婚姻进行曲分享你的故事少不了的环节太平人寿保险研修学院?新人岗前班老大不小，该结婚了!这个姑娘挺不错！都仔细看看!我要约她!!@#$%^*(~|{*+:“8*……%￥#￥?最好的一面太平人寿保险研修学院?新人岗前班 嫁给我吧！一辈子的“服务” 她不爱我？！太平人寿保险研修学院?新人岗前班婚姻?部曲太平人寿保险研修学院?新人岗前班专业化推销流程1专业化推销流程计划与活动老大不小，该结婚了!制定详细的工作计划及各项销售活动目标。目标收入目标活动目标转正目标计划月计划周计划每日拜访计划太平人寿保险研修学院?新人岗前班第一步12专业化推销流程主顾开拓这个姑娘挺不错！寻找符合条件的销售对象。条件有钱有意识有决定权健康友善方法缘故转介绍陌生拜访太平人寿保险研修学院?新人岗前班第二步专业化推销流程123我要约她!接触前准备为正式与准主顾进行推销面谈而作的准备。准备要点 -形象准备 -物质准备 -心态准备 -行动准备太平人寿保险研修学院?新人岗前班第三步与准主顾面谈沟通，激发起对保险的兴趣，并收集相关资料，寻找出购买点。目的建立良好关系收集资料寻找需求点步骤寒暄赞美寻找购买点切入主题专业化推销流程1234都仔细看看!接触接触太平人寿保险研修学院?新人岗前班第四步最好的一面专业化推销流程12345!@#$%^*(~|{*+:“8*……%￥#￥?说明站在客户的角度，用简明扼要且生活化的语言向客户介绍保险的功能，讲解产品的内容和利益，强化客户对保险的兴趣，激发客户购买的欲望。说明技巧:数字意义化利益客户化了解条款善用建议书太平人寿保险研修学院?新人岗前班第五步专业化推销流程123456 嫁给我吧！促成促成帮助及鼓励客户做出购买的决定，并协助其完成相关的投保手续，是推销的目的。促成方法默认法利益法风险分析法立刻行动法二择一法···太平人寿保险研修学院?新人岗前班第六步递交保单前1.重新复核保单2.将资料输入你的档案中3.准备名片和保单夹4.约定递送保单的时间5.准备递送保单拜访递交保单时1.向客户表达祝贺之意2.要求推荐名单要点:专业化推销流程1234567递交保单 嫁给我吧！递交保单太平人寿保险研修学院?新人岗前班第七步专业化推销流辈子的“服务”售后服务客户投保后，协助客户处理与保单有关的事宜，定期提供风险规划最新资料，根据客户的状况变化做出恰当的建议。服务的功能重复购买转介绍永续的客户关系太平人寿保险研修学院?新人岗前班第八步专业化推销流她不爱我？！拒绝处理拒绝处理对客户提出的拒绝进行解决的方法和话术，贯穿于专业化推销流程各环节。 拒绝处理要领原则先处理心情，后处理事情基本句式认同+赞美+反问（陈述）太平人寿保险研修学院?新人岗前班各个环节售后服务计划与活动主顾开拓递送保单拒绝处理接触前准备促成接触说明专业化推销流程专业化推销流姻八部曲太平人寿保险研修学院?新人岗前班★ 作好计划 ★ 寻找到合适的客户★ 获得拜访机会★ 进行顺畅的销售面谈★ 实现满意的成交★ 提供优质的服务★ 客户推荐新的客户◎ 顺利地处理各种疑问、 疑虑与拒绝技能！方法！如此反复，以至无穷太平人寿保险研修学院?新人岗前班圆满的销售过程计划与活动真相之一真相之二销售无处不在！销售工作既简单又快乐！售后服务主顾开拓递送保单异议处理接触前准备促成接触说明太平人寿保险研修学院?新人岗前班结论谢谢大家！太平人寿保险研修学院?新人岗前班9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、志不立，天下无可成之事。14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.。15、会当凌绝顶，一览众山小。16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁