保健食品促销实施方案.docx

保健食品促销方案 篇一：营养保健品营销策划书 营养保健品市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈， 起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍 偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。 它积攒了多少劳动人的光荣与梦想， 它是智慧的结晶， 承载着人 类健康的使命！ 在这样一个具有深刻意义的节日， 永生源铁皮石斛更 渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！ 二：活动主题 “养老公，永生源” －－－永生源铁皮石斛为您及你家人的健康 保驾护航 三：活动目的 利用节日消费高峰，提高销量 借势推广我们产品，促进认知 1 / 10 __来源网络整理，仅作为学习参考 回馈广大消费者，建立忠诚度 加强与终端合作，改善彼此客情四：活动时间 2014 年 8月 8日——2014年 9月 15日 五：活动产品 主推产品：永生源石斛粉 辅助产品：密码茶，动力茶，养生茶，含片，颗粒 六：活动城市 深圳 七：活动规划 （一）：活动内容 凡在活动期限内购买永生源石斛粉， 按全国统一零销价满 1600 元，送永生源铁皮石斛养生茶一盒 凡在活动期限内购买永生源石斛粉， 按全国统一零销价满 3200 元，送永生源石斛颗粒一盒（普通装） 2 / 10 __来源网络整理，仅作为学习参考 3. 凡在活动期限内购买永生源石，按全国统一零销价粉满 6400 元，送永生源小含片一瓶 4. 凡在活动期限内购买永生源石斛粉，按全国统一零销价满 2-5 整箱（每箱 6 小瓶），送永生源含片一瓶（小瓶） +密码茶 2 盒 凡在活动期限内购买永生源石斛粉 5 箱以上，按全国统一零销价的 5.5 折供货 活动的解释权归广东永生源生物科技有限公司 （二）：活动形式 深圳参茸店洽谈 公司大客户电话营销 高端会所沟通合作 高端酒楼沟通合作（三）：补充说明 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满 5000 元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一 3 / 10 __来源网络整理，仅作为学习参考 次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合， 同时也为增进彼此 的客情，为未来的合作打下基础 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条 （具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整） 八：促销价格策略 ．经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利 5%-10%或由我们与经销共同让利 5%-10% ．我们直营的终端：在供应价的基础上让利 5%-10% ．不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予 5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！ 九：活动终端要求 、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本 条件： 4 / 10 __来源网络整理，仅作为学习参考 1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列 2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名 3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售 基础 4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行 2 、在此店要有重点产品的 DM支持，同时在 DM上告知活动内容 、终端的布置设计 1）在店门口要有活动的告知 （比如海报或 KT 板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容） 2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页 发放 3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛 4）在店内堆头上要放上摸奖箱 / 赠品进行展示， 激发消费者购 买欲望 5 / 10 __来源网络整理，仅作为学习参考 （5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅 、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力 十：经销商配合内容 / （直营分公司） 保证活动期间的活动产品库存， 特别畅销产品量要备足， 我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动 经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展 经销商需协助促销员的进场手续办理 经销商为本次活动给予一定促销让利 （建议 5%），我们再让 5%， 保证价格优势，同时配合 DM的产品特价和活动内容告知 保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售 十一：宣传物料 活动宣传单页 活动海报 ．分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置 6 / 10 __来源网络整理，仅作为学习参考 十二：控制点 产品进场 促销员招聘、进场、培训 3.DM 的谈判 堆头和 TG的落实十三：效果预估 促进现有产品的销售 提升产品的知晓度 树立彼此的信心 方案策划：张秋辉日期： 2014 年 08 月 12 日 审核：日期：年月