06第六章-组织市场和购买行为分析.pptVIP

第六章 组织市场和购买行为分析学习目标：;重点、难点：;一、组织市场的类型和特点;3市场循环;（二）组织市场的特点;二、生产者市场和购买行为分析 ;一种是供应商销售一组连锁产品 ;（三）影响生产者购买决策的因素;　　（四）生产者市场购买行为的类型; Unexpected Situational Factors;采购导向:指购买者建立了一套与更多的小型供应商保持良好合作关系的制度与方法，通过更好的管理询价、转换及成本控制来寻求节约，不是单纯压低供应商的价格以降低成本，而是分享节约的利益。;（七）生产者市场购买决策过程;（八）产业市场营销组合策略;三、中间商市场和购买行为分析;特别提示：;四、非营利组织市场、政府市场;（二）购买特点和方式;非营利组织的购买方式 ;（三）政府市场及购买行为;五、组织市场关系的演化;思考题：