产品成熟期的营销策略.pptxVIP

产品经过成长期的一段时间后，销售量会缓慢下来，利润开始下 降，产品进入成熟期。 进入成熟期后，产品销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓 慢下降；产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降；市场竞争非 常激烈。 对成熟期的产品只能采取主动出击的策略，使成长期延长，或使 产品生命周期出现在循环。 调整市场。 这种策略不是要调节产品本身，而是发现产品的新用途或改变销 售方式等，以使产品销售量得以扩大。 调整市场。 这种策略是以产品本身的调整来满足顾客的不同需求，吸引更多 不同的顾客。 调整销售组合。 通过对产品、定价、销售、渠道四个营销组合因素加以调整，刺 激销售量的回升。 例如，提高产品质量、改变产品性能、增加产品花色品种的同时， 通过特价、早期购买折扣、补贴运费、延期付款等方式来降价让利； 括展分销渠道，广设分???网点，调整广告媒体组合等，多管齐下，进 行市场渗透，扩大企业及产品的影响，争取更多的顾客。 产品成熟期的促销战略 2017-01-04 18:14 | #2 楼 1.市场状况 产品的销售增长率在达到某一点后将放慢脚步，进入相对稳定的成熟;阶段。 销售增长率的减慢使得整个行业的生产能力过剩，能力过剩又导 致竞争加剧。 在产品成熟期，消费者扩大到各个阶层，也开始出现前所未有的 新需要层。 此一时期的竞争结果造成销售量增加，甚至达到最大销售量。 但在成熟期因无法适应激烈竞争而失败的厂商会增加，结果是一 些较弱的竞争者开始退出市场，市场也趋向安定。 销售利润在成熟期，产品销量达到最大，单位生产成本将至最 低。 从利润面来看，如果能避免为增加销售额而步入不合理的降价竞 争，则可以维持稳定的高收益。 营销战略成熟阶段的持续期一般长于前两个阶段，并给营销管 理者带来最难应付的挑战。 事实上，市场上的大多数产品都处于生命周期的成熟阶段，因此， 大部分的营销管理者所面临的正是这些成熟产品。 在成熟期，厂商通常采取市场改进、产品改进和营销组合改进等 营销战略。 其中，市场改进是通过扩大产品使用者数量和增加他们对该产品 的使用率，来为产品扩大市场寻找机会；产品改进则通过改进产品质 量、产品特点和产品形式来实现；营销组合改进可适当降低广告投入， 只进行维持性的宣传，但相应加大促销和人员推销的比例，同时采取;3;4;