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业务战略常用分析模型 0 PORTER 模型 宏观经济 技术 新入竞争者 行业竞争 供应商 客户 替代产品 需求 政府法规 Source:Team 1 PORTER 外在因素的影响 • 重大技术突破 技术 • 变化因素: – GDP • 限制进入 – 就业率 • 价格控制 – 汇率 宏观经济 行业 法规 – … • 国际关系 需求 • 现有需求 • 潜在需求 • 未来需求 2 PORTER行业分析五要素 1 决定供应商影响力的应素 2 市场进入屏障 • 产品可细分性 • 规模 • 替换供应商的代价 • 品牌 • 是否有可替代产品 • 转换供应商成本 • 供应商多少 • 资金需求 • 等 • 渠道 • 政府法规 • 竞争报复 2 新入竞争者 5 行业竞争者 1 供应商 3 客户 5 决定竞争者行为的因素 3 决定客户影响力的因素 • 对手多寡 • 决定讨价还价实力的因素: • 行业成长速度 – 供应商多寡 • 成本结构 – 采购量 • 剩余产能