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小米集团-W （01810）：创新的营销 2020 年05 月27 日
推荐/首次
东 策略为小米手机带来成功 小米集团-W 公司报告
兴 ——系列报告之一从营销看小米
证
券 小米2010 年创立，从默默无闻到凭借MIUI 圈粉，之后小米手机大卖，问鼎 公司简介：
股 销量榜冠军，小米也荣登世界 500 强。智能手机是小米的业务基本盘，小米 小米是一家以手机、智能硬件和 IoT平台为
份 的成功与小米手机出色的营销策略密不可分。 核心的互联网公司。主要业务分为三类：智
能手机、IoT 与生活消费品和互联网服务。
有 智能手机对于小米的全生态而言处于最核心的地位。智能手机业务的成功铸 2014 年成为中国大陆市场出货量第一的智
限 就了小米公司的成功，也是整个中国移动互联网时代中最值得关注的商业事 能手机公司。截至 2018 年通过投资建立逾
公 件之一。 210 家公司的生态链并成功开拓海外市场，
司 使其产品进入全球74 个国家和地区。
证 产品方面来看小米手机依靠 MIUI 聚拢了人气，MIUI 持续多年在操作体验上
券 的领先是其最大的产品竞争力。而小米手机在小米4 之后，制造工艺也达到 52 周股价走势图
研 了领先的水平。 50.00%
究 在宣传促销方面，小米的互联网营销成为行业创举，饥饿营销，微博营销， 40.00%
报 病毒式营销三位一体，在获得引人瞩目的效果的同时控制了成本。 30.00%
20.00%
告 渠道方面，小米早期通过需求预约+官网直销的模式在承接新媒体营销的同时 10.00%
极大的节约了成本。之后公司的 “新零售”战略实现线上线下同价，为小米 0.00%
手机的销售打开了新的增量空间，并且促进了公司智能家居产品的销售。 -10.00%
-20.00%
小米最大的竞争优势在于其“高配低价”的低成本领先战略。价格背后的供
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