六招打造实战广告销售精英团队.docxVIP

团队的价值和团队的作用在今天的中尤其是型团队越来越重要，无论大企业还是小企业的 成败一样取决于团队； 首先跟大家分享海洋当中顶尖的团队， 一个来自 Discovery 真实的故事： 茫茫大海里，几只零星的海豚在觅食。忽然，它们欣喜若狂地看到海洋深处游动着一个很大的 鱼群。这时，它们并没有因为饥饿冲向鱼群，急于求成，因为如果那样，鱼群就会被冲散。它们游动着尾随在鱼群后面，用特有的声音“吱、吱 ”向大海的远方召唤。一只、两只、三 只 越来越多的伙伴游了过来，不断地加入到队伍中一起高声呼唤着！哇 ! 已经五十多只了，它们还没有停止 ! 当海豚的数量汇聚到一百多只的时候， 奇迹发生了， 所有的海豚围着鱼群环绕， 形成一个球状把鱼群全部围拢在中心。它们分成小组有秩序地冲进球形中央，慌乱的鱼群无路可走，变成这些海豚的腹中佳肴。当中间的海豚吃饱后，它们就会游出来替换在外面的伙伴，让它们进去美餐。就这样不断循环往复，直到最后，每一只海豚都得到了饱餐。 这个故事至少给我们四点启发： 一、没有完美的个人，只有完美的团队。 二、团队的力量无坚不摧 ! 三、没有规矩不成方圆 ! 四、一个成功的团队，造就无数个成功的个人。 所以要想个人的成功，必须要找到成功的团队。 成功团队的打造，彭小东老师认为以下六点非常关键： 一．企业共同的愿景 在所有的精英团队中，有一个成功的模式，就是先设立伟大的愿景，伟大的梦想。因为有了愿景，所以你就有了方向，你就有了成功的彼岸。你就会让员工看到希望。同时，你的员工到了团队以后，让他看到现在在哪里，公司的未来在哪里，以及公司以前是怎么做的，下一步我们要走多远，飞多高，飞多远，飞向哪里，要把员工的个人目标和团队的愿景目标结合起来。愿景一定要能实现，不要空谈，一年，三年，五年和十年以及未来的愿景要清晰要是可以实现的， 二、企业共同的信念： 所有的结果都是行为构成的，行为是态度决定的，什么决定了态度，是信念或者说信仰决 定的：“就像打土豪分田地，农民当家作主，建设一个新中国等； ”所以我们的企业在团队管理中，觉得有人的行为不好，方法不好，往往是针对行为来管理，其实针对行为管理永远也无法 达到最终的结果，所以要从信念上来管理，有什么样的信念就会有什么样的态度，什么样的态度导致什么样的行为，行为会导致结果。 彭小东老师经典语录： “行为大于语言，视觉大于听觉！ ”大家要有共同的信念：世界上没有做不成的事，只有做不成事的人：团队里面永远不能说三个字，这是做事的一个工作承诺， 这三个字就是 “不可能”，永远也不要说这三个字， 什么事都有可能性， 生命本身就是一个奇迹，所有的事情只要你去尝试，做你害怕做的事情，这是我们团队的口号，你所有的害怕都是来自 你心底的害怕、恐惧、懦弱而产生的，做你害怕的事情，你就不会害怕，我们坚信一切都有可能性，所以一个人在否定一件事情的时候，请你打住，一切都有可能性，永远都从正面去看事情，世上无事不可为。 在团队里，不看学历，学历不代表能力，我们不去选择你的过去是成功还是失败，我们最终是看你现在什么样子，我们坚信，过去不等于未来，过去成功了，不等于未来还会成功，过去失败了，不等于未来还会失败，因为你的未来不是你的过去决定的，未来是现在决定的，现 在你做什么， 现在你是什么样子的，所以在这个世界上没有永远成功的人， 没有永远失败的人，所有的人都是三个阶段，昨天、今天和明天，昨天的事情永远不会改变，接受现实，把精力和 时间花在现在，不管发生什么事情，我们都会问下一步怎么办，永远都是问下一步怎么办，明天怎么办。 团队强调全身心付出，做事情讲求效率，快速。认真、快速、坚守承诺。只有客户的成功，才有我们的成功。 三、成功的团队要有成功的共同行为规范 找志同道合的。找到喜欢企业的，而不是企业喜欢的：2、统一标准：顶尖的企业有顶尖的标准3、严格训练：项尖的学习 ，学习 无外不在 4、每日 誓言激励：要有非常清晰的价值观 5、每周分享验证 6、清除消极员工 言行一致。 末尾淘汰。①学习 引导；②制度推行； ③评估检讨； ④奖罚分明 ( 彭小东老师观点： “奖要奖的心花怒放，罚要罚得痛哭流涕！ ”双管齐下 ) 。四、领导带头领导就是典范就是榜样 领导的高度决定了企业的高度；尤其是民营企业；兵弱一个，将弱一群；一流的领导带领 一流的团队，二流的领导带领二流的团队，三流的领导带领三流的团队，什么样的领导带领什么样的团队。 1、团队的核心障碍 ; 领导没有设定远景，团队没有方向与希望；领导信念不坚定，团队心智就混乱；领导对人才不重视，团队难以组建；领导目标不明确，团队东漂西荡；领导缺乏制度与系统，团队效率低，缺少保障。 如何做顶尖领导：领导是设计师，更是总教练 首先，设定顶尖目标：我要做一个什么样的人 ? ②人生的使命是什么 ?生