大洋公司案例分析作业.docVIP

2011P3 1101212206 赵东来 大洋公司廉价竞争策略分析 一、实行廉价竞争策略的背景与原因 背景 1） 经济形势发生重大变化 20世纪70年代以来，美国经济开始进入“滞涨，，状态，保持高 通货膨胀、高失业率和低经济增长速度，美元持续贬值，贸易开始出 现有史以来的“逆差”。 2） 零售业市场环境不断变化 随着零售业的不断发展，出现了新兴业态和新的营销策略，详见 下表。 特点 廉价商店 超级市场 折扣商店 便利商店 创建 时间 1859 1930 1955 1955 公司 特点、 策略 薄利多销 场地简陋、顾客自 选商品、免费停车 场、商品价格低于 连锁商店、商品种 类多 商品折扣出售、经 营费用低、商品种 类少 商品价格比普通 仗品店咼、.商 店、有停车场、结 账时间短 促销 手段 马车广告 报纸广告和广播、 电视广告 折价 大洋公司存在问题 经过100余年的发展，大洋公司内部产生了一系列问题，如管理 层决策失误和缺乏创新精神；过分忽略商店的维修和顾客服务工作， 给人肮脏、昏暗、不合时尚的不好印象；顾客老龄化；过分强调其自 产商品，但供应又有问题。 3?实行廉价竞争策略的直接原因 60年代开始，公司发展处于停滞状态；70年代开始，经营状况 日益恶化，销售滞缓，利润下降，市场占有率下降。 廉价竞争策略的实施和后果 廉价竞争策略的实施和后果 1.大洋公司及竞争对手采取的廉价策