与终端卖场的合作技巧.docVIP

第 PAGE 页码 页码 页 / 总页数 NUMPAGES 总页数 总页数 页 与终端卖场的合作技巧 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《与终端卖场的合作技巧》的内容，具体内容：如今属于终端为王的时代，各卖场牛气冲天，让各路供应商遍尝富贵险中求的酸辣滋味。那么下面就让我为你介绍，就跟着我一起看看吧，希望... 如今属于终端为王的时代，各卖场牛气冲天，让各路供应商遍尝富贵险中求的酸辣滋味。那么下面就让我为你介绍，就跟着我一起看看吧，希望大家能够喜欢。 与终端卖场的六个合作技巧： 一、你要清楚你有多少筹码 首先要知道自己有几两几斤，做个自我产品、企业SWOT分析，尽可能多的罗列出自己的优势，这些都是你的筹码，如过你是一流的产品，你就可以牛一些，说话粗一点;如果你是三流、四流甚至是不入流的产品，那你就得聪明点，想别的办法和捷径增加手中的筹码;如果你是二流的产品，你还是有一定机会的，一般卖场都会拿二流的产品来威胁和恐吓一流的产品，卖场买手都是精通法家制衡术的高手; 二、与采购谈判 你要研究，彼此的焦集点是什么?一般不外乎是费用和销量，如何平衡这两点是要讲究技巧的，实际上在谈这个问题的时候，你就要放弃事情本身去研究和你谈判的对象———采购，他是什么级别?老板给了他多大业绩压力?他的的性格和爱好是什么?一般卖场采购都背负着费用和销量两个考