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2019 年注册咨询工程师 考点资料汇总 1 涉及《工程咨询概论》的考试要点 重点：投资建设各阶段工程咨询服务内容 ; 咨询方法 ; 工程咨询服 务招标。 主要讲解： 一、我国工程咨询业未来发展规划 ( 页码：《工程咨询概论》 P35-36) (1) 加快工程咨询理论方法和技术创新。包括：树立符合科学发 展观要求的新咨询理念、 加快开展工程咨询理论方法和技术创新研究、 推动创新研究成果的应用。 (2) 促进工程咨询全面协调发展。包括：加快推进工程项目全过 程管理、大力加强投资决策咨询工作、切实注重后评价工作、积极开 发新领域业务。 二、工程咨询单位业务的市场开发 ( 页码： 《工程咨询概论》53～ 55 工程咨询单位市场开发 ) 1. 工程咨询市场 (1) 国内工程咨询市场格局 工程咨询已受到政府部门、企业、事业等单位的普遍重视，工程 项目咨询任务量越来越大， 对工程咨询单位的技术水平和咨询服务的 质量要求越来越高。 2 中国加入世贸组织过渡期结束后， 一个全面开放的工程咨询市场 正在逐步形成。 (2) 国际工程咨询市场特点 ①国际工程咨询签约各方通常属于不同的国家， 受多国不同法律 的制约，不同的法律、税务、会计法规等，涉及不同的经济发展水平， 不同的社会文化环境和地理气候条件等。 这些因素远比国内市场环境 复杂得多。 ②国际工程咨询项目往往受工程所在国政治、 经济等各种风险的 影响，风险性对较大。 ③在合同管理方面， 虽然国际工程项目应严格地按照国际通用合 同条件和国际惯例进行管理，但项目参与各方往往来自不同的国家， 对合同条款的理解易于产生歧义， 当出现争端时， 处理起来往往较为 复杂和困难。 ④国际工程咨询通常采用国际被广泛接受的发达国家的标准、 规 范和规程，但也涉及工程所在国使用的标准、规范和规程。 2. 市场调查与营销环境分析 市场调查的内容包括： ①政治法律环境调查 ; ②经济环境调查 ; ③社会人文环境调查 ; ④ 技术应用环境调查 ; ⑤市场容量调查。 3 咨询营销环境分析是指依据市场调查资料， 分析咨询单位自身所 面临的市场环境， 识别将会给咨询单位带来市场机会和威胁的主要因 素。 3. 目标市场选择与市场定位 (1) 市场细分。按区域、专业领域、技术类型细分。 (2) 目标市场选择。 外部环境因素包括： 工程所在国家政局稳定性、 经济发展状况与 货币稳定性、投资需求与资金来源、自然条件、工程市场秩序与竞争 状况等。 自身条件包括：经营范围、专业特长、技术力量、资金能力、管 理水平、地域和文化背景优势等。 (3) 市场定位。 (4) 主要营销手段。 ①建立网页 ②争取客户举荐 ③广告宣传 ④树立品牌形象 ⑤专业出版物 ⑥保持良好的公共关系 4. 项目的分析与选择 4 第一步，由公司的业务开发部门 ( 市场部 ) 完成项目分析 ; 第二步，专业部门