第十章 现代企业管理学 .pdf

现代企业管理 主讲：程华 教授 第十章 销售管理 SELLING MANAGEMENT 学习目标 •市场营销与销售的区别 •市场营销管理的内容 •销售管理的内容和一般模式 •销售计划与销售组织 •销售过程管理 •销售通路管理 第一节 市场营销与销售 一、市场营销 市场营销观念——从观念的角度对市场营 销的认识 市场营销管理——从策略的角度对市场营 销的认识 从三个层面来认识市场营销 •