[案例2]企业销售决策支持系统.docxVIP

［案例4］企业销售决策支持系统 在市场经济体制下，销售管理已成为企业最为重要的经营活动之一。 企业销售是企业经 营的起点，也是实现企业效益的焦点。销售活动不仅与企业内各部门有密切关系， 还与外界 这些问题的决策是半结构DSS是一种较典型的专用 DSS， 这些问题的决策是半结构 DSS是一种较典型的专用 DSS，本节将以 (ESDSS)为案例，介绍实 DSS。 1、ESDSS的功能 研制ESDSS是为处在竞争日趋激烈的环境中的企业提供一种分析销售因素关系及其变 化规律，抉择最优或满意营销策略的科学手段。 ESDSS的功能有销售预测和销售决策两大 1。 1。 ESDSS的销售预测功能比 贯穿于销售