奇瑞风云 2(三厢)车型的营销方案.docVIP

奇瑞风云2（三厢）车型的营销方案 概述 奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注册成立；1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。2001年，奇瑞轿车正式上市。产品销量在自主品牌汽车企业中遥遥领先。 作为定位于运动型家轿的车型，风云2是一款时尚、安全、性能优异的家庭生活轿车。风云2巧妙地将其运动基因和家用功能相结合，使其在发挥最大化的家用功能时，能为消费者带来动感体验。根据产品规划，风云品牌还将推出多款不同级别的运动型家轿。 作为风云品牌旗下的首款车型，风云2是奇瑞全新的一款以“时尚动感”为主要诉求的车型，具有四大卖点：安全，风云2严格按照4星安全标准设计，安全配置领先同级别车型；外观动感，运用了仿生学的设计理念，拥有动感的侧面曲线、V字形鲸鱼造型前脸和鲸鱼尾时尚组合仪表台；人性科技，搭载ACTECO?1.5L发动机，怠速噪音仅为43分贝；拥有灵动空间，风云2拥有2527mm的大轴距车身以及掀背式设计，具有450-1000L超大储物空间和多变式空间组合。 市场现状分析 统计资料显示，09年1-5月份中国汽车销量排名前十位的企业销量249，17万辆，市场占有率是83，77%，同比增长0，59个百分点。前十位依次是：上汽，一汽，东风，长安，北汽，奇瑞，哈飞，广汽，吉利和江淮。记得我们关注的是奇瑞与吉利两个企业，他们是中国自主研发企业的代表。这两个企业的产品都是集中在低档车，而且在中国这样一个发展中国家的市场里，低档车是大众需求的，是销量最好的。下面的资料也正说明了这一点，奇瑞、吉利和华晨产销同比分别增长72.15%、55.62%和62.11%。 04年中国的汽车保有量是21辆/千人，而世界的平均水平是133辆/千人。从市场的饱和度来说，中国的市场还尚未饱和。04年欧美系车型在国外的价格是：标致307（2.0L）19.0万元，帕萨特V6（2.8L）23.0万元，奥迪A6（2.4L）28万元，宝马325i 23万元；而在国内这一数字分别是19.2万元，32.0万元，39.5万元，40.8元。所以中国的市场是一个有超额利润的市场。 奇瑞市场目标 奇瑞在2010年设立14家海外工厂，出口将超过60万。正值 奇瑞十周年百万辆下线之际，记者从 奇瑞处获悉，这个预期大大超过了此前2010年40万的出口 销量规划，而14家海外工厂设立的消息，更在业内引发“地震”，如此大手笔开拓海外市场，在国内尚数首家，而开拓海外市场的速度，在国内也是绝无仅有的。 ??? 记者从相关政府部门统计的数据上看到，2007年上半年， 奇瑞累计出口52712辆，稳居 中国 汽车出口第一位，而这距离 奇瑞第一辆车出口仅仅时隔6年时间，再次创造了 中国 汽车出口的奇迹。 ??? “机遇从来都是青睐有准备的人”，如果说 奇瑞通过“马路会议”出口第一辆车是运气，那么后来成为国内出口冠军则明显是“有备而来”，周密的计划是将 奇瑞推向出口冠军的最大支撑。 ??? 目前， 奇瑞已经在海外的6个国家设立了7个组装厂，不远的将来，还会有更多的海外组装厂陆续诞生。最初 奇瑞完全是整车方式的出口，产品出口的缺点在于，容易受到 贸易保护主义的影响，而且加上运输成本不利于 奇瑞长期出口。意识到问题所在的 奇瑞，在随后的出口计划中，逐步由产品出口、技术出口向海外建立组装厂转变。而这个转变带来的结果就是出口 销量迅速增加，在2007年3月， 奇瑞出口超过10000辆，成为了首个单月出口突破万辆的 自主品牌。 ??? 而出口方式的转型仅仅是 奇瑞出口计划中的一个方面，在出口地区的选择上， 奇瑞也是经过了缜密的思考，最初的出口国家首先选择了中东、 东南亚、非洲等第三世界国家，然后，触角慢慢伸向俄罗斯、 东南欧和拉丁美洲，而在安全、环保方面认证标准苛刻的西欧和北美市场， 奇瑞没有贸然进军，而是通过另一种合作的方式进入，这不但增加了成功的机率，更为 自主品牌进入欧美市场积累了的经验。经过周密计划的绝不仅仅是这两方面，资金如何投入、人才如何分配、 车型怎样选择等等都是需要缜密思考的。如此周详的海外拓展计划，在国内 汽车行业里， 奇瑞是第一家，而这也推动了 奇瑞出口的发展。 ??? “ 奇瑞海外扩张的摊子已经铺开，下一步的重点是控制节奏，着力稳定海外工厂的质量、提高海外 经销商的服务水平和客户满意度。” 当谈到 奇瑞下一步工作出口的筹划时， 奇瑞公司 董事长兼总经理尹同耀对记者说。 ??? 今年6月， 奇瑞与美国量子公司达成了成立合资公司的协议，定名为“ 奇瑞量子 汽车有限公司”， 奇