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精品文档 你我共享 如何做好活动宣传的运营 推广的形式很多，从早期的外链推广，软广硬广宣传，论坛贴吧推广， SEM 等，再到 后面的新媒体推广员， 目的都只有一个， 就是在外面增加曝光量， 吸引更多的精准用户关注 你，最终关注到你这个活动宣传，从而达到你整个活动宣传的目的。 不管是什么样的推广形式， 你都要给他们灌输这样的一个概念： 到底目标用户的聚集地 在哪里， 使用他们感兴趣的内容形式， 什么才能引起他们的注意！ 最终引流到我们自己的推 广载体上面来！ 1） SEM ：这是一个比较复杂的推广岗位，但是考核指标很简单，不同的关键词点击率 怎么样，什么时间用户点击更多，用户对于图片是不是需求更大， 闪投的样式有几种， 通过 关键词推广的转化率怎么样， 投资回报如何等等。 这些可能需要你和活动宣传的执行人员深 入沟通以后可以。 2）硬广：可以给不同的广告系列增加跟踪代码，监测哪一个效果更好，对什么样的形 式硬广告感兴趣等，这些是需要执行人员去跟踪统计的，也是你考核的一部分。 3）软文：软文其实不好去考核，如果是可以点击锚文本还好一些，我们可以加监测代 码。但是现在很多平台都是文字， 不可以直接点击， 有时候我们只能综合对方平台的点击量 或者曝光量， 还有段时间内带来的效果来综合判断软文的成效。 而且我们可以从平台的权重， 发文数量等侧面进行考核。 4）SEO：seo 是免费推广方式中非常重要的一种，不仅稳定，而且带来都是精准流量， 关于它的考核标准最好的就是关键词排名和网站搜索引擎带来的流量变化趋势； 5）新媒体：如广点通，微博粉丝通，合作互推等，这些都是需要有数据反馈的，展现 量，点击量，评论数，点赞量，粉丝转化量等，都需要执行人员定期以数据报表的形式反馈 到你运营这里来！ AAAAAA 精品文档 你我共享 6） 3、活动执行人员 活动策划是运营推广中非常重要的一种形式， 不仅可以吸引新用户的关注， 而且可以增 加老用户的黏性， 进而留存下来， 更重要的是可以直接刺激转化， 所以很多运营推广非常喜 欢采用这种形式； 当你作为运营人员规划好活动的完整流程和细节的时候， 这个时候就需要执行人员来操 作并且跟踪效果， 这些是需要在我们的运营方案中体现出来的， 除此之外， 我们还要做好这 些负责活动宣传人员的考核标准，提供几条建议给大家： 1）活动曝光：就是活动整体的曝光量多少？有多少目标用户看见了这个活动，这是保 证活动最终有一个好的转化的前提条件。 2）活动分享：这是一个传播率的问题，新媒体传播渠道很多，有多人看了你的活动宣 传主动传播出去了？或者叫转发，这是可以统计出来的。 3）活动转化：参与活动的用户怎么样？转化的方式有很多种，可以根据情况来定，比 如活动报名人数，软件下载量，微信公众号关注量，产品成交量等。 4）活动反馈：活动宣传做完了，用户的反馈怎么样，好评率怎么样，有没有什么改进 的地方，这些是可以在用户的反馈中总结出来的。 网站运营中的预算种类很多，但是大的方向就三种： 1、广告预算 主要是硬广软广的预算， 形式也有很多， 点击收费， 展现收费， 体验收费 （下载， 播放， 试用，注册等），成交收费，活动宣传费用等，很多形式，不管怎么样，我们一定要在活动 AAAAAA 精品文档 你我共享 宣传的运营方案中说清楚为什么要做这个广告？广告的预算投入多少？大概能带来什么效 果？ 2、活动预算 活动预算主要针对前期的活动宣传和活动本身成本 （奖品等） ，要想让更多的参与到活 动中来，就必须要宣传造势，所以投入一些预算还是非常有必要的，至于活动本身，何杨不 是建议大家一定要投入很大的成本， 反而我们看到的是很多成本不大的活动照样推广的效果 特别好， 关键还是要站在用户需求的角度去思考， 如果你能把活动本身的成本用到最低， 又 能带来很好的效果，老板肯定会对你另眼相看。 三，做好效果预估工作 我们可以下面几个方向预估： 1、预计流量 就是多长时间网站的流量达到什么样的层次！ 你可以划分好几个阶段， 或者汇总一个也 可以； 2、预计转化 对比现在的转化率， 多长时间我们的转化率可以提升几个点？预计带来多少粉丝量， 多 少交易额等； 3、预计投资回报率 和转化率差不多， 多长时间内我们投资回报率可以达到多少， 主要是告诉老板这些钱花 的都是有价值的。 关于预估工作我还想给大家 2 点建议： AAAAAA 精品文档 你我共享 1、不要夸夸其谈：不要只是说结果，在结果前面还要加上数据分析的部分，以数据支 撑结果，就是我说的这个结果是有数据支持， 不是乱说讨逆老板开心的。只是说结果， 信服 力不够； 2、不要过高预估或者过于保守：不要过高或者过低，过高实现不了，到时候难堪的是 你自己， 过低没有说服力， 就这个结果你还要动用这么大的