雅诗兰黛集团市场营销策略分析[参考].docxVIP

文档收拾 | 学习参阅 PERSONAL RESUME 雅诗兰黛集团在我国商场的营销战略剖析 一、企业概略 雅诗兰黛集团由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛始创于1946年。今日，雅诗兰黛集团傲居世界扮装品职业抢先地位，出产和营销高质量的护肤、扮装、香水和护发产品，产品出售广泛全世界130多个国家和地区。雅诗兰黛的一切品牌都是高端途径的榜首品牌，每一个品牌都有自己绝无仅有的全球形象。雅诗兰黛与倩碧品牌于1993年进入我国商场，在上海建立榜首个出售货台。2002年7月正式建立在我国的全资子公司。迄今为止，雅诗兰黛集团在我国33个首要城市的各大高级百货公司设有150余个出售专柜。作为全球最大的高级扮装品公司，雅诗兰黛集团成功的根底在于一直坚持“将最夸姣的感觉带给与咱们触摸的每一个人”。无论是在我国仍是其他商场，总是把顾客放在首位，运用杰出的研制才能，开发和引入最适合本地商场的高质量产品。 二、商场竞争情况 2001年我国扮装品商场出售总额为400亿，2002年我国扮装品出售增长速度为14～15％，实践出售总额大约为450～460亿。2003年我国扮装品职业开展速度将坚持安稳增长，增幅不低于15％，出售总额将到达500亿元。国内出产企业已达2500家，种类3万余种，商场总额居亚洲第二位，在全世界范围内而言已经成为一个美容大国。 因此，世界名牌扮装品共同看好我国大陆的消费潜力，简直无一遗失地抢滩大陆，进驻我国商场，而且遭到我国广阔顾客的喜爱，在我国商场上大放异彩。 现在雅诗兰黛集团在我国的首要竞争对手也是世界名牌扮装品，首要有欧莱雅、宝洁公司的SKII系列、露华侬、圣罗兰、克里斯汀·迪奥、歌雯琪、克莱伦丝、资生堂等。这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和出众的商场体现，如日本的资生堂，具有一百多年的悠长前史，又深谙我国人的美容习性及文化传统，在国内具有一批忠诚的顾客，对任何的扮装品公司而言，日本资生堂肯定是一个难以跨过的对手。所以，现在国内的扮装品商场竞争极点的剧烈，不时有品牌从商场上消失或许被其他公司吞并。为此，各扮装品公司无不如履薄冰，不敢粗心。 三、雅诗兰黛的STP剖析 (一)商场细分 1、按顾客性别区分：男性（雅诗兰黛专为男性打造的时髦产品）和女人（首要消费集体）。 2、按女人顾客的年纪分为：20—30岁的顾客、31-50岁的顾客（这一类顾客大多已成婚，美容扮装成为日常日子的组成部分。她们消费观念趋向安稳，激动型购买较少、易开展为忠诚顾客。她们重视护肤和养颜，期望自己活起来更年青，因此她们趋向于购买高级次、高效能、有必定药物功用的以保养为主的扮装品）和51岁以上的顾客。 3、依照扮装产品的种类进行细分，有彩妆、护肤、染发护发等。并进一步对每一种类依照扮装部位、颜色等进行细分。如彩妆又依照部位分为口红、眼膏、睫毛膏等，而就口红而言，又依照颜色细分为粉红、大红、无色等，依照口红的性质又分为保湿、亮堂、润泽等。 (二)方针商场 在我国，雅思兰黛扮装品的方针商场首要是高收入的女人顾客，年纪大多在20到50岁之间，也便是收入较高的白领女人和寻求时髦的新女人。雅思兰黛挑选这一方针商场是依据如下考虑：首要，女人爱美和寻求年青的心思使得她们对扮装品的享用和神往远远超越男性，挑选女人作为扮装品的方针顾客是正确的。其次，我国经济的开展使得人们日子水平不断进步，加上男女平等进一步家喻户晓，女人在职场中的体现与男性比在不断地缩小，高薪白领女人在我国的份额呈上升趋势，月薪在5000元以上的白领女人已不在少数，这些人消费才能强。最终，20到30岁之间的女人对本身表面重视度很高，自我意识和自尊心强。31到50岁之间的女人大都在工作上获得必定的成果，而她们坚持年青的希望也更强，她们巴望具有年青的美，倾向于购买质量的高端扮装品。 (三)商场定位 雅诗兰黛从品牌诞生之日就定坐落“富丽、尊贵、高雅”。凭借着高级和豪华，雅诗兰黛坚守在扮装品商场的金字塔顶端，一直坚持“将最夸姣的感觉带给与咱们触摸的每一个人”。它是名副其实的高端扮装品，尊贵、专业和个性化是雅诗兰黛最明显的形象。 四、雅诗兰黛的营销战略剖析 (一)产品战略 产品是商场营销组合中最重要的要素。企业在拟定营销组合时，首要需求答复的问题是出产什么样的产品来满意方针商场需求。雅诗兰黛集团旗下具有很多知名品牌，包含 Estée Lauder, Aramis, Clinique, Prescriptives, Lab Series Skincare for Men, Origins, Tommy Hilfiger, MAC, Kiton, LA MER, Bobbi Brown, Donna Karan, Aveda, Jo Malone, Bumble and bumble, Michael Kors, Darphin