汽车与配件营销 汽车与配件营销 第四章 第二节.pptVIP

五、活动媒介 活动媒介是指厂商为了达到一定目的，在一段时间内灵活运用相应的促销策略和促销媒介而组织的一系列活动。一方面，这些活动是厂商向消费者推广产品的无形载体；另一方面，它也可以说是一种虚拟的促销媒介。包括：促销活动、促销事件和展览会等。 促销活动； 促销事件； 展览会 五、活动媒介 ——促销活动 竞赛 游戏 抽奖 特价 买赠 现场展示 旅游 免费使用 现场演示 培训 五、活动媒介 ——促销事件 企业利用一定的活动和事件，使之成为大众关心的热点，并通过媒体的报道和传播，吸引消费者参与。 五、活动媒介 ——展览会 交易会、展销会、博览会，都是通过某种形式把各个厂商或公司汇集到某个地方，向来访的参观者演示、介绍自己的产品。 “成本效益比”较好； 适用领域很广； 插入一个视频：广交会， 广州国际车展 六、网络媒介 因特网作为现代社会的新兴传播媒介，有人将其列为继电视、广播、报纸、杂志之后的第五大传播媒介，目前它正以非凡的速度前所未有的改变着人们的生活方式。 * 钉钉这款软件其实早在2014年就开始筹划启动了。最开始马云创办这个软件是为了与马化腾的微信竞争，除了一部分的上班族根本就没有人使用这个软件。远程办公线上直播上课让钉钉成为了未来最有发展前途的软件，不少网友纷纷表示马云也太幸运了。2003年非典让网购和淘宝走进我们的生活，阿里巴巴旗下的淘宝如今依旧成为国内最大的网购平台。而2020年的新型肺炎，钉钉网上办公，线上学习为很多人带来方便，让钉钉火遍全网。其实并不是马云幸运，而是马云有远见的眼光。 据统计，钉钉的下载量已经超过了微信。目前已经有超过1000万企业组织员工在家远程上班，同时钉钉也免费提供视频会议功能。目前钉钉已经彻底崛起，在全国已经有超过2亿的用户为其买单！ * 展销会的优惠在于它给厂商提供了一些独特的场合；厂商可以面对面的直接与顾客打交道，向顾客直观、生动地演示自己的产品； 使他们可以更广泛地接触到哪些在平常的销售环境中不易接触到的顾客，更详细地了解那些还未曾了解的顾客的兴趣和要求；使他们可以帮助顾客在不同的产品之间进行比较，并就产品的各种问题展开讨论和交流。 展览会的作用主要体现在以下几个方面：确认、了解和吸引潜在顾客；为公司的现有顾客提供服务；向市场介绍新的技术或产品；宣传和强化公司形象；检测市场对新投放产品的反应；手机感兴趣的市场信息。 * 在疫情下，网络的力量，更加凸显出来。 * 第二节 常见的促销传播媒介 促销传播媒介：厂商在运用促销策略开展促销活动时，为传达促销意图、传播促销信息，以及实施促销活动等所使用的各种宣传品、工具或载体。 大众媒介、中小众媒介、售点媒介、道具媒介、活动媒介和网络媒介。 一、大众媒介 大众媒介是指电视、报纸、广播、杂志等传播速度快、传播面广、表现力强的媒体。 优势 不足 适用情况 在较大范围内传达促销意图、传播促销信息，烘托活动气氛，为促销活动造势 费用高、时效性差、不够直观 促销活动的前期、中期和后期 二、中小众媒介 中小众媒体：主要是指厂商发型的内部刊物、各种形式的直邮信函和通信服务等。 它的传播主题是厂商，不是传统意义上的专门机构； 传播对象也相对大众媒介有一定的限制。 二、中小众媒介 ——内部刊物 内部刊物：厂商法定的定期或不定期的免费内部杂志。以内部员工、中间商、顾客或潜在顾客为传播对象。 倡导企业文化、增强凝聚力； 提升企业形象，传达企业和产品信息 二、中小众媒介 ——直邮信函（DM） 直邮信函：广告信函或直邮信函。DM是“一对一”营销中心信息沟通的主要媒介。 优势 不足 适用情况 传播对象具有选择性和集中性，易于控制管理，对个人冲击力强 成本高，反应迟缓 百货零售业；一些需要详细研究其产品性能、价格的耐用消费品 DM作为促销媒介，成功的关键环节在于顾客名单。 二、中小众媒介 ——通信服务 使用通信服务，需要一定的客户关系基础，比如：顾客名单等。 它能够客服传统DM媒介时效性差、成本高、单向沟通等缺点，具有及时、高效，低成本，双向沟通等优势。 三、售点媒介 在产品的销售网点处（包括内部和外部）使用的，用于增强现场视觉效果、营造购物气氛、促进顾客进行购买决策的各种各种广告物和产品模型等。