(最新)XXXX年5月29日湖北当阳建材综合市场项目策划报告.docx

DAYSH/NE DAYSH/NE鼎成和剋 PAGE PAGE # DAYSH/NE DAYSH/NE鼎成和剋 PAGE PAGE # 帝旺实业 “湖北当阳建材综合市场项目”策划报告 深圳鼎成机构 2011-5-29 第一部分项目定位体系 项目总定位 市场定位 客户定位 产品定位 项目功能定位 案名 主题广告语 第二部分：项目开发策略 开发周期 开发周期与销售推盘顺序的互动 10)第三部分：项目销售策略 10) 销售总策略 销售周期 入市时机 销售周期表 价格策略 价格提升策略 销控策略 商业销售策略 商业招商策略 项目实现销售均价预估 投资回报测算 (36 )第四部分项目推广策略 (36 ) 总策略 项目卖点体系 媒体推广执行 目标客群分析 分阶段推广策略 推广费用初步预算 第五部分项目一期营销执行策略 44) 销售价格 项目开盘及强销期操作思路 媒体推广执行策略 媒体推广计划 工作计划安排 商业销售模式 第六部分 土地增值税计算方法 56) 土地增值税税额计算公式 土地增值税实行四级超率累进税率 具体计算公式 可扣除项目 土地增值税计算明细 参考案例 第一部分项目定位体系 项目总定位 当阳新型商居中心 1、当阳：项目的主要辐射范围和核心客户群. 2、新型:形式新/业态新/管理新，唯一的建材家居市场/唯一的一站式经营的 建材家居卖场/唯一提供先行赔付等统一经营管理服务的建材家居市场 唯一的商居综合体均创当阳之先. 3、商居:项目兼具商业和居住的双重功能，宜商宜居的有机统一. 4、中心:建材家居市场的行业中心地位，有效带动周边地块的价值提升.商居 综合体的功能有效吸引客流/物流和资金流的聚集. 市场定位 ㈠总体市场定位: 商居中心 ㈡住宅小区市场定位: 当阳次中心便利型宜家小区 5、次中 心:点明项目地理位置和区位特征，给人以环境安静/经济实惠/前 景无限/升值空间大的印象. 6、便利型:市政配套资源的丰富，交通的便捷. 7、宜家小区：安静的环境/紧邻家居广场的优势，形成一个宜家型的小区. ㈢商业部分的市场定位： 大宜昌新兴一站式建材家居市场 大宜昌：当阳作为中部瓷都，日益确立了 大宜昌建材制造中心的地位. 因此，项目商业的辐射范围可以扩展到整个大宜昌地区 9、新 兴:当阳首个大型建材家居市场，商居一体的全新规划模式，标志着大 宜昌建材市场新兴势力的强势出现，大宜昌建材流通格局由此改写，依托 中部瓷都的崛起，即将引发行业的大整合/大升级. 10、一站式：经营一站式/管理一站式，在业态分类上，涵盖家庭装修/ 10、 饰所需要的所有主要产品类别，满足客户一站式购齐的需要. 客户定位 ㈠商业部分的客户定位 1、充分挖掘当阳建材家居行业从业人员的投资和经营需求2、极力争取周边县市建材经商者 1、 充分挖掘当阳建材家居行业从业人员的投资和经营需求 2、 极力争取周边县市建材经商者 3、 有效调动当阳本地其他行业经商人员的投资和商住需求 核心客户群： 当阳建材家居行业从业人员 重要客户群： 周边县市建材客户 游离客户群： 当阳本地其他行业经商 （二）住宅小区客户定位: 以当阳本地客户和周边乡镇客户为主体， 争取在当阳经商的外地客户 DAYSH/NE DAYSH/NE鼎成肿 PAGE PAGE # DAYSH/NE DAYSH/NE鼎成肿 PAGE PAGE # 产品定位 ㈠住宅产品 当阳市中档小区住宅 11、 12、 核心客户群： 本地私营业主、政府公务员与事业单位工作 重要客户群： 周边县市客户（在当阳经商、工作等） 游离客户群： 外地经商者或外地在当阳经商、从业者 鉴于项目住宅在规模/园林/环境/配套上并没有太大的优势，作为高 档住宅,在社区内部配套与居住环境上没有明显的竞争力 定位为中档住宅，以适应当阳客户目前的经济承受能力.但在建筑风 格和宣传上高起点/高标准，以相对高端的包装增强市场影响力，提高吸 引力和提升性价比. ㈡商业产品 商居一体的集中式单体建材家居市场 13、 项目的建筑规模/外立面/层高和业态定位都决定了商业部分是当阳 乃至周边县市唯一的集中式大市场. 14、 在规划上适应当阳建材行业发展的同时 ，具有一定的前瞻性和引导 性，引领当阳及周边建材家居市场向更高级/更集约化的方向发展. 项目功能定位 投资/居住/经营/办公/消费五位一体 DAYSH/NE DAYSH/NE鼎成赫關 PAGE PAGE # DAYSHfNE DAYSHfNE 鼎成 PAGE PAGE # DAYSH/NE DAYSH/NE鼎成和剋 PAGE PAGE # 15、16 15、 16、 居住：小区住宅和商住住宅都具有此功能. 投资：因为建材家居市场的带动，项目片区具有