房地产销售经理年终总结 (2).docxVIP

房地产销售经理年终总结 我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，在 20xx 年里，所有的得失都尽收眼底。也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了 20xx，那就总结好 20xx 的得失，做好备战 20xx 的准备。 一、销售方面： 20xx 年接待来访客户 1206 组。成交总面积： 44233.1 ㎡总套数： 429 套。总金额： 168003265元. 普通住宅成交：套数 389 套，面积 40194.73 ㎡金额： 137245891 元实现成交均价 3414.52 元/ ㎡ 高端住宅成交：套数 4 套，面积 1224.14 ㎡金额： 8331751 元实 现成交均价： 6806.2 元/ ㎡ 商铺成交：套数 36 套，面积 2814.23 ㎡金额：元实现成交均价 7968.65 元/ ㎡ 由统计可见， 1 至 9 月份 , 销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。而由 10 月份开始 , 则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析： 1、提高销售率的正面因素 : A.20xx 年春节前以万泓里 1#楼、 11#楼多层小户型开盘营造销售 氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求