2017年高尔夫俱乐部全年营销方案书word.docxVIP

PAGE PAGE #/15 乡村高尔夫俱乐部 营销计划 乡村高尔夫俱乐部营销计划目录 一．产品定位 （一）球场的定位 （二）产品方案 二．经营方针 （一）组建营销团队； （二）制定会员权益及会籍类别，以市场为导向、以球场定位制定相 适应的会籍价格和其他配套产品； （三）制定可行的营销计划； （四）乡村高尔夫俱乐部产品销售区域分配制 （五） 2009年媒体计划进度表 （六）价格策略表 （七）营业目标 （八）工作进度表 一．产品定位 （一）球场的定位 2009 年面临金融危机，市场不景气的大环境，一个新建的球场 的建设风格、经营理念、运作模式、服务功能、投资额度及选址，将 决定球场的发张。 球场地理位置在阜阳市本区经济开发区——原为鱼 村，后成国家级开发区。球场位置既不是国家的经济政治中心，又不 是经济高速发展的商业城市， 也不是旅游胜地， 它是一个正在发展中 的沿海城市。本区现有人口 40 万，具调查显示，打球人口约 60 人。 在本地没有强大消费群体做基础， 实行完全会员制是不现实的。 城市 在大连和沈阳之间， 离两地机场约 1.5 小时车程， 当地暂无机场和具 有接待游客规模的火车站， 客源将会受到影响。 所以只有打造高品质 的球场，配套完善，才能吸引高尔夫爱好者，同时也对我们酒店和地 产项目品牌的提升有很好促进作用。 依据各方面的条件研究下， 应该 定位在高品质的不完全会员制旅游度假型球场。 （二）产品方案 高品质的不完全会员制旅游度假型球场主要的产品销售为： 1. 会籍； 2.旅游度假产品（如果岭费，酒店等） 。不同时期推广的产品 不同，客源的不同，在销售方式也将不同。 二．经营方针 （一）组建营销团队； 现在球场的经营管理模式：承包给管理团队、外包销售、投资方 自己经营管理团队；另外一种，由投资商自组销售团队；我司使用自 己经营管理团队，在此基础上，并结合有实力的代理商共同销售。 （二）制定会员权益及会籍类别，以市场为导向、以球场定位制定相 适应的会籍价格和其他配套产品，产品方案如下： PAGE PAGE #/15 乡村高尔夫俱乐部产品营销方案 第一阶段（ 2009年4月 25日-2010 年4月30日） 产品政策 ※ 个人会籍 公司会籍（ 1+1） 公司不记名 会籍 果岭不记名充值卡 休闲卡 数量 45张 5张 不限制数量 不限制数量 入会价格 19.8 万元 36 万元 56 万元 5 万元 3 万元 年费 2400元 4800元 4800元 / / ◆免果岭费 ◆两位记名人免果岭费 ◆享有酒店客房 30 间晚的使用权， ◆享有酒店客房 30 间晚的使用权，会 会员需在 2011年12月 31 日之前 员需在 2011年 12月 31 日之前享用完。 享用完。 ◆享有酒店餐厅 9 折优惠（酒水除外）。 ◆享有酒店餐厅 9 折优惠（酒水除 ◆享有练习场练习球 5 折优惠。 外）。 ◆每位会员可以携带三位会员嘉宾。 ◆免 80 次果岭费 ◆套票含（ 30 优惠政策 张果岭券 +30/ ◆享有练习场练习球 5 折优惠。 ◆记名会籍每年可免费更换一次记名人， 若 ◆限一年消费 间/ 晚酒 店住 ◆每位会员可以携带三位会员嘉 一年中，更换记名人一次以上，则需按照 宿券） 宾。 俱乐部规定的金额支付更名费， 更名费为 ◆合法配偶及一位介于 10-18 周岁 1800元人民币 /次/人。 之间的子女均可申请为附属会 ◆会籍可转让。 员，附属卡享受免果岭费待遇， ◆年费： 4800元人民币 /年（创始会员免首 并按规定享用本俱乐部球场及会 年年费）。  所等设施。（配偶需支 付年费 1200 元人民币 / 年，子女不需支 付年费）。 ◆会籍可转让、可继承。 ◆年费： 2400 元人民币 / 年（创始 会员免首年年费）。 目的 攻占省内市场 为大型公司客户提供商务平台 增加产品多元性， 满 足不同客户需求 同果岭不记名 充值卡相同 策略 以阜阳为基点向大连市和沈阳市等 地扩张 针对大型及外地企业在本地的分公司为主 要消费群体 淡季时推出， 更好的 促进俱乐部效益 酒店开业时推 出，促进效益 客源目标群体 当地大、中、小型企业，当地外商协会及高尔夫协会等 媒体搭配计划 省内：◆本地区高尔夫杂志 ◆练习场户外广告 ◆当地外商协会会刊宣传 全国：◆在北方影响力比较大的高尔夫杂志 宣传单页 同果岭不记名 充值卡相同 销售渠道 分为直销和经销两种： 直销：◆外商、高尔夫协会 ◆大、中、小型公司 ◆政府部门 经销：◆高尔夫练习场 旅行社、高尔夫爱好 者、会员嘉宾等 旅行社，会员 嘉宾等  产品卖点 ◆公司财力雄厚，产品质量过硬，有品质保证 ◆草种和设计追求最好 ◆俱乐部配套设施齐全 ◆在阜阳市具有唯一性，无竞争压力，投