OTC和临床医药代表手册 .pptxVIP

医药代表行为准则;我们渴望成功！;医药代表——一个崇高的职业;医药代表的基本岗位职责;;区域市场管理概述;医药代表的时间管理;医药代表的时间管理;医药代表的时间管理;医药代表的时间管理;医药代表的时间管理;医药代表的客户管理;医药代表的客户管理;医药代表的客户管理;医药代表的客户管理;医药代表的客户管理;医药代表的客户管理;医药代表的客户管理;医药代表的产品管理 ;医药代表的产品管理;医药代表的竞争产品管理;医药代表的竞争产品管理;;销售拜访前应熟记的7个问题;对销售与销售技巧的重新认??;专业拜访技巧的六步循环;药品销售技巧第一步：开场白——设定目标;;药品销售技巧第二步：探询、聆听——寻找需要;药品销售技巧第二步：探询、聆听——寻找需要;听而不闻;聆听的形式;聆听的技巧;药品销售技巧第三步：介绍产品——特性利益转换;;判断;药品销售技巧第四步：处理异议——把握机会;药品销售技巧第五步：加强印象——强调共鸣;药品销售技巧第六步：主动成交——摘取果实;积极的身体语言;医药行业群体销售经常运用的11种形式;怎样有效组织医药产品学术推广会议;会议前期;;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August 5, 2020 9、When success comes in the door, it seems, love often goes out the window.-----Joyce Brothers成功来到门前时，爱情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 10、Life is measured by thought and action, not by time. ——Lubbock 衡量生命的尺度是