销售学习培训课程的心得体会.docx

销售培训课程心得体会 在我们的仔细聆听中，我们期盼已久的学习在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声。对于这三天的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。老师的博文广识，生动讲解，精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏学浅，文笔糟糕，不能够将所有的感触都通过文字写在纸上，但是我还是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所感表达出来。这次精彩的培训学习主要感想有几个方面： 一、让自己了解了什么是寄生关系和独立共存关系，怎样去学习别人的东西？ 首先，我们要学会感恩父母，感恩亲人，感恩老师，感恩朋友。使我们一路走得顺利。第一次知道，当我们在妈妈的肚子里一直到出世。我们一只在享受妈妈带给我们最高的待遇，不用说她就会定点定时的给我们输送我们所需的东西，直到我们健健康康的降临。当我们来到世界上的时候，我们还是照样依靠妈妈给我们输送的所需东西。慢慢的直到我们长达，这些就是寄生关系，只有靠外界才能生存，所以要感恩父母。 慢慢长达之后，我们学习了更多的知识，懂得了更多的道理。当 父母把他们的观念强加给我们的时候， 我们就会反抗。叛逆反驳他们，有情绪，以自我为中心，觉得他们都不对。当父母把他们的价值观灌 输给我们的时候，遇到别人和我们不一样的时候，我们就会以是非观念来判断别人。所以我们要做到成人自我，做到客观，真实，共存，选择，达到独立共存的关系。 在生活和学习中， 我们总会有个习惯，。当看到一个人或一件事的时候，往往我们不会多看一眼，就会马上认为他们是我们认识的人或 事。当没达到我 想要的 果的 候，就会 人做不好。今天学 了，当我 看到什么的 候，想要 的 ， 得多看几眼，找下他 的不同和特 ?? 常 人因梦想而 大，我 都希望自己有成功的事 ，有一个温暖幸福的家，但是要想 有 些，必 学 ，要有方向，今天懂得了学 的几个字，做到“信” ，就是相信他， 常 ，要懂得分享，复制 人的 西 重复的 ， 化成自己的 西。把自己懂得的知 分享 人， 自己更大的 力，我 才会学 更新的 西。做到“疑”就是思考， 个方向是不是 的， 自己更多的疑 ，以此来确定自己的方向。做到“悟”期待，要有思考的期待，朝着期待的方向去 展， 才有 力。 做到“通” 把 些 到的 西复制 来，加 ， 化成自己的本能， 些学 技巧我一 消化不了，但我会运用到生活和工作中去。 二、学 了怎 去 划自己的生活和事 ， 怎 去提升自己的能 ， 有更多的沟通技巧和怎 去开拓市 等。 次学 ，花了大部分的 了 划， 划。当我 明确了自 己的方向之后， 我 要 划我 怎么做。 划每天，每月所做的事，要 格 行 些 划。懂得了，成功之路就是在正确的方向上做持 有效的累加 =成功。所以 划就是 大我 的 地，学 更多的知 ，技巧。重复 。 次学 之后，知道了自己 在什么 的 段学 什么 的知 怎 提升自己的能 。当我 在工作中的 候，尽量的把 人的平台来 自己，因 的能 的表 在解决 的多少。所以要想超越他人的 ，自己必 不断的学 ，更新自己。 在工作和生活中， 沟通是最重要的。 今天学 了几种的沟通技巧。有映 ，内感 （ 性，听 性，感 性） 。相似性法 ，互 ，聆 听。知道了在交谈中该怎么去寻找发现客户的需求呢？当我们和一个顾客交谈的时候，我们首先要从他的肢体语言获得信息，该怎样去调整自己的状态，该怎么从他的视觉听觉感觉中去判断他喜欢什么或他 需要什么样的服务， 我们要做到以他为中心， 当在倾听客人话的时候，我们达到忘我的状态，完全沉侵在他的话中，适当的给点赞美，给点 肯定，给点疑问。这些都是我身上所缺乏的，所以我要加强这方面的学习。 知道了如何定位市，该如何选择什么样的市场，怎样找到顾客的需求等，在现在的竞争环境中，我们一定要了解顾客的的价值观。 三、学习反省之后。做到知己知彼方能百战不殆。 总在以前的时候，我们总会把错误推给别人，一点都不会找自身的错误，总反对父母。老经常和他们吵架，那个时候的我们真的是一 点点都不懂事， 总觉得父母养我们是他们的责任。 今天学习了 “反省”之后，感悟很深，总想起父母在我们的耳边唠叨的话语，真的是用心 良苦。每次打电话回去，总会说要好好照顾自己，现在菜知道什么是儿行千里母担忧。还有当遇见不顺心的事或不如意的事，我们总会抱 怨。现在才懂得。 首先，我们要学会接受事实， 因为他是成长的开始，其次是臣服，这样才可以自省，当我们有感恩的心的时候，才有力量 去拼搏，才能创造我真正想要的结果。懂得换位思考才能使自己的工作学习更上一层楼。 当我们一直未能达到目标的时候，是不是会反省自己的目标是不是对的呢？首先我们要对目标进行反省，是不是要求太高呢？或者方法没选对？扩大自己的思维，懂得换位思考，