润滑油营销专业策划专项方案.docVIP

丹弗润滑油兰州销售策划方案 院系：汽车机电工程系 专业：汽车检测和维修 班级：汽车检测（四）班 组长：张彦强 组员：刘斌请 史成龙 王学乾 于海详 李广 孙正辉 丹弗润滑油兰州销售策划方案 　　一、 战略指向 　　在县及地域设区域总代理以批发及团购供给形式建立，形成以兰州总部为关键，地域级代理为次第，各零售终端灵活密布为外围这么严密清楚通畅销售网络，产品定在中高级品牌，种类齐全。 　　二、策略分析 　 经过对兰州 \o 润滑油 润滑油市场分析，我们丹弗能够认清本身情况并充足了解品牌所处市场环境，知晓竞争对手优劣势所在。以己之长，攻敌之短，利用机会，避免威胁。 　 (1)：优势 　　现在中国润滑油市场上大、中型企业几乎均为跨国石油企业，再加上中国石油润滑油企业、中国石化长城润滑油企业及统一润滑油企业等。中国石油润滑油企业拥有着中国石油位居世界500强第81名实力和无和伦比优势，就兰州润滑油市场而言，地产润滑油一直以低价格优势占据着润滑油市场大部分额。 　 优势一：丹弗企业宗旨是：为全球每一个国家和地域广大用户提供最优质、清洁和可连续发展能源处理方案和服务。 　　优势二：无人能敌 \o 基础油 基础油资源优势。以军工文化介绍宣传方法，突出基础油优势之于润滑油如同好水之于好酒般必不可少，追求一个“桃李不言，下自成蹊”境界。 优势三：丹弗王力润滑油科研技术团体优势。众多国家级中国石油战线科研技术力量，阵容齐全专业化工作站。 优势四：“丹弗”品牌标识所表现出国际化、专业化气质和性格，很吻合丹弗润滑油所追求经营战略方针。 优势五：拥有完整系列基础油资源。作为润滑油全系列产品需要和之配套全系列基础油，是丹弗强劲优势。 　　优势六：品牌展示和营销渠道依靠数量众多。丹弗润滑油将充足利用和依靠遍布全国、数量众多分销商，因地制宜来展示丹弗品牌和实施有效营销战略。 　　优势七：众多中国石油行业生产、技术和经营能手荟萃，和立即在润滑油行业大手笔投入，轻易在较快时间内将丹弗品牌造势和做大。 　　优势八：跨国石油企业润滑油品牌在润滑油行业内和社会上已经树立起了较高品牌形象，消费者对润滑油了解甚少，迷信洋品牌。 　　 (2)：劣势 　　现在中油润滑油企业整合仍处于最终磨合阶段，面对较为杂乱、过于拥挤而且比较成熟润滑油市场，尤其在润滑油民品化经营趋势下，对于经营民用消费品不太熟悉中油润滑油企业，实际操作仍将会有很多困难。 　 弱势一：在现在在兰州大部分跨国石油企业全部早已进入市场，并已建立了长久稳定忠实用户群情形下。新入润滑油市场丹弗品牌品牌力还很弱，连品牌资产中最基础指标——著名度也还很低，更不用说忠诚度等高级指标了。 　 弱势二：作为润滑油市场新创品牌，丹弗在重新塑造成润滑油市场中、高端品牌形象工作，必将比较艰辛和耗时费力。 　 弱势三：兰炼飞天、天山、昆仑等品牌大多属于地方性品牌，且品牌老化并给人低级联想，从战略上讲推丹弗去抢占高端时市场无疑十分英明，但短线上丹弗要赢利有些困难，而飞天、天山、昆仑营销投入又在压减，有销售下滑危险。 　 弱势四：中国石油润滑油企业现在产品结构不尽合理，尤其是利润较为丰厚小包装油百分比过小。 　 (3)机会 　　在中国汽车业市场蒸蒸日上今天，在号称三千家调和厂润滑油大军，已伴随国家宏观调控政策和市场竞争加剧而纷纷出局形势下。中国石油润滑油企业上下齐心，正是全力推出丹弗润滑油品牌大好时机。 　　机会一：市场容量快速扩大。伴随中国汽车消费市场正以前所未有速度增加，作为汽车维护保养长久使用消费品润滑油，其增加速度也展现一枝独秀。 　　机会二：整个车用润滑油市场正快速地向民品化方向发展 。使传统以汽车修理厂为主润滑油销售终端，正向以换油中心模式转化。从国外实际情况和中国快速上升汽车消费群体来看，这一趋势已不可扭转。这恰好为丹弗润滑油抓住先机，提前进入该领域提供了绝佳机会。可能也是丹弗润滑油唯一能够最快速提升品牌著名度和销售量，并在不远未来领先竞争对手前瞻性策略。无疑这不仅是销售提升机会，更是由此提升、树立品牌最好良机! 　　机会三：在中国汽车业市场蓬勃发展产品结构中，关键是家用汽车快速发展。因为这一特征，使增加最快消费群体相比于传统单位车辆、出租车辆有显著区分：她们不够专业，但更重视服务和产品综合价