利用“句型转换”,微商文案轻松突出产品卖点.docx

导ffl vtiv. X1 ftozhu. hl; 文案怎么才能突出卖点？其实，小学语文课就教会了我们一个基础技能： 句型 转换。 我们常说的陈述句、主动句、被动句等等都是句型。而句型转换就是：在不改 变意思的前提下，通过变化词语的组合方式，达到强调某个信息的作用。 那么如何通过句型转化强调卖点呢? 1.产品只有一个卖点 当人们阅读网页时，注意力其实并不是平均分布的，而是会特定的集中在某一 个「视觉热点」上。比如搜索引擎的热点在搜索框附近，电商网站的热点在产品 信息上。 日常生活视觉热点也比比皆是。比如，与视平线平行的超市货架商品相比于货 架底部或顶端，更能获得顾客的注意力。 0°:牌』小ffl导ffiV wffw. 0 °:牌 』小ffl导ffi V wffw. X1 Aozhu. kk ?1 fei 同样，人们对文案的注意很像对视觉场景的注意： 一个句子也有热点。句子的 「热点」就是句首。举个例子： 几只斑点狗在花园里。 花园里有几只斑点狗。 这两句话表达的意义完全一样，唯一的区别就是通过句型转化改变了主语。而 主语就能起到明确读者应该关注什么的作用。 仔细感受一下这两句话在视觉上产 生的细微差别。第一句的焦点是斑点狗，你脑海中的画面可能是几只在玩耍的 狗。而第二句，脑海中浮现的场景是花园。 也就是说，你希望消费者关注什么信息，就把这个信息放在句首。 加多宝为了强化饮料具有预防上火的功能，文案会说「怕上火，喝加多宝」而不 是「喝加多宝不怕上火」； 导ffi ftozhu. hl; 立白为了让消费记住洗衣不伤手， 文案是「不伤手的立白」而不是「立白洗衣 不伤手」； 阿芙精油的品牌策略是将阿芙打造成精油品类的代名词, 所以文案是「阿芙就 是精油」。 同样的技巧在标题中也经常被用到。 「偷猎者杀死了大熊猫」就不如「大熊猫被偷猎者杀死了」 ，因为相比于偷猎 者，国宝大熊猫更有新闻传播价值。 反之如果猎杀者更有新闻价值，那就应该把猎杀者提前, 「7岁女童徒手打死 一只鹿」就比「一只鹿被7岁女童徒手打死」更吸睛。 其实，人们在日常交流中都会下意识的选择正确的句式, 我们可能会说「天呀, 他被蛇咬了」，而不会平静的说「一条蛇咬了他」。 总结：主语是一句话的「热点」，通过句型转化，把你希望消费者记住的信息 放在句首。 2.产品有多个卖点 如果文案需要表达二个以上的信息，那么如何选择句式呢？今天介绍一个技 巧：前提假设。 前提假设：当人们思考或者处理事情的时候， 会主动相信人、事、物的关系就 像「前提」中所说的一般，然后凭这些假定去设计自己的思考方向和行为。 wtfw. X1 ftozhu. hl; 举个例子: 销售员正在向你推销家具: XX家具品质很咼。” “你也能买得起。” 他其实表述了 XX家具的两个卖点：品质好、你买的起。你有两次赞同或者反 对的机会（品质真的好吗？我真的能买得起吗？），虽然你可能不会真的说出口。 但如果他这样说: “你当然能买得起高品质的 XX家具。” 这里只用了一句话，而不是先后两句，但仍然表达了同样的信息。这时候你可 能只会对「买得起」的言论单独提出意见，却下意识的相信了家具的高品质。因 为在第二句的语境中，家具的品质已经变成了一个「前提假设」，你正在延续这 个假设进行思考。 根据「前提假设」原理，如果产品有两个卖点，我们就可以合并两句文案，并 把其中一个卖点作为前提假设。 比如，文案需要表达XX吸尘器两个卖点：吸力大、噪音小。如果简单的罗列 卖点，文案是这样的: 1.直流双电机，澎湃吸力 ffw. ffw. 2..真正静音，噪声低至60DBX 3.X吸尘器 消费者好像很难相信这两句文案。现在我们利用「前提假设」，合并两句文案, 并把大吸力作为前提: 更澎湃的双电机，却只有60DB的噪声。 XX吸尘器。 没有添加任何新信息，只是将两句文案合并成了一句， 并且将「双电机」作为 一个基本款的前提前提，预设了双电机吸力更强大，使之具有理所当然的意味。 一个基本款的前提 假设文案就完成了。 3 3 O小?导a wtfw. X1 ftozhu. hl; 分享一些成功案例。 坚果手机两个卖点：性能强大、颜值高。文案「漂亮的不像实力派」在你可能 质疑是否漂亮的时候，下意识相信手机性能「实力派」。尽管手机实力派是整段 「不话中捎带提的，却极具说服力，这是因为文案将“实力派”设定为假设的前提。 「不 小牛电动车两个卖点：静音、高颜值。文案「不露声色，却抢尽风头」。 露声色」就是一个前提假设。当你在质疑小牛是否可以真的让你抢尽风头的时, 很可能已经默认了不露声色（静音）的卖点。 总结: 如果产品只有一个卖点，那么主语是一句话的「热点」，通过句型转化，把你 希望消费者记住的信息放在句首。 如果产品有两个以上卖点，将两个短句合