2021分销员绩效考核和薪酬制度.docx

分销员绩效考核和薪酬办法 河南移动通信有限公司新乡分公司 / 市区营业部 第一章总则 第一条 目的 为实现分销中心的规范化管理，充分发挥分销员在市场开拓活动中的潜能，特 制定本绩效考核和薪酬办法。 第二条绩效薪资 第二条 绩效薪资 绩效薪资=基本工资+考核奖金 第三条考核内容 第三条 考核内容 考核内容包括: 1、销售指标完成率2、网点覆盖率和首推率3、市场秩序维护4 1、 销售指标完成率 2、 网点覆盖率和首推率 3、 市场秩序维护 4、 工单收集率和报表完成情况 第四条 考核时间 分销中心在每个月度的业务结束后对各分销员进行绩效考核， 并按考核结果核 发当月的绩效薪资。 第五条考核人 第五条 考核人 考核由分销经理根据各分销员业务完成情况（按销售报表）和工作执行效果（按 渠道检查结果）进行考核。考核结果由营业部领导审批后发放绩效薪资。 第二章考核方式和薪资额度 第六条销售指标完成率 第六条 销售指标完成率 销售指标完成率为卡品销售完成率。分销员在销售卡品的同时，须按需向分销 网点供应充值卡和缴费卡，但销售额不作考核。 卡品销售完成率: 1、此项的奖金额度为XXX元。 2、分销中心在每月初目标责任书中制定各分销员卡品销售指标，在月末按完 管理制度文本编辑word ! 成情况进行考核。 3、考核办法为:完成100%，得该项奖金的 100 %。完成90- 99% :得奖金 3、 考核办法为: 完成 100%，得该项奖金的 100 %。 完成 90- 99% :得奖金 80% 完成 80- 89% :得奖金 60% 完成 70- 79% :得奖金 40% 1、完成 1、 完成70%以下：无奖金 分销员可以按照分销网点的需求向其销售充值卡和缴费卡。 2、 2、 对充值卡和缴费卡的销售不设目标，不作考核。 第七条 网点覆盖率、首推率 销售指标完成率分为卡品销售完成率和充值、缴费卡销售完成率。 1、 1、 此两项的奖金额度均为XXX元。 2、分销中心在每月对各分销区域抽查 2、 分销中心在每月对各分销区域抽查10家网点。由渠道检查员执行覆盖率检 查，第三方人员以神秘顾客方式执行首推率检查，考核覆盖率和首推率。 3、 3、 考核办法为: 100% :得该项奖金的 100%。 90 - 99% :得奖金 80% 80 - 89% :得奖金 60% 完成70- 79% :得奖金40% 完成70%以下：无奖金 第八条市场秩序维护 1、内部窜货: 发现其他分销员卡号窜入本区，经过书面填报，由分销中心查实的，每个 号码奖励X元。 被发现卡号窜出至其他分销区域，由分销中心查实的，每个号码处罚X元。 2、跨区窜货: 发现其他营业部卡号窜入本区，经过书面填报，由分销中心查实的，每个 管理制度文本编辑word ! 管理制度文本编辑 管理制度文本编辑word ！ X元。号码奖励X X元。 被发现卡号窜出至其他营业部，经查实的，每个号码处罚 3、价格控制: 发现负责区域内分销网点明码低价销售卡品的，按每个分销网点处罚 XX 元。分销中心在每月对各分销区域抽查 10家网点，由渠道检查员执行。 第九条工单收集和报表完成 工单收集: 1、 分销中心每月初制定工单收集率低限标准，由分销员参照执行。 2、 考核办法为：超额完成20%以上的，得奖金XX元。按标准完成的不加减 奖金。每低于标准1%,扣奖金X元。 报表完成： 每漏交、迟交报表一次，扣奖金 X元。 分销员绩效考核和薪酬清单 月份:分销员:分销区域: 月份: 分销员: 分销区域: 基本工资： 考核奖金： 考核项目 标准 执行结果 加减奖金 销售 指标 完成 神州行， 最低消费卡 奖金全额为Y 元。 完成100% :得奖金100 % 完成90%:得奖金80% 完成80%:得奖金60% 完成70%:得奖金40% 完成70%以下：无奖金 分销 网点 发展 覆盖率 奖金均为全额为Y 元。 完成100% :得奖金100 % 完成90%:得奖金80% 完成80%:得奖金60% 完成70%:得奖金40% 完成70%以下：无奖金 首推率 市场 秩序 管理 内部窜入 + Y 元 /号 内部窜出 —Y 元 /号 跨区窜入 + Y 元 /号 跨区窜出 —Y 元 /号 工单收集率 当月工单收集率目标为 %： 超额20%以上：+Y 元。 正常完成：不得奖金。 每少5%, 奖金Y 元。 报表 每少交迟交报表 1张：扣奖金 Y 元。 合计： 实得绩效工资： 分销员绩效考核和薪酬清单（假设样本） 月份:分销员:分销区域: 月份: 分销员: 分销区域: 基本工资： 100元 考核奖金： 考核项目 标准 执行结果 加减奖金 销售 指标 完成 神州行， 最低消费卡 本月目标：200户 奖金全额为Y 400元（2元/户）。 完成100% :得奖金10