网络营销全解网络营销特点.ppt

网络营销 网络营销（ On-line Marketing 或 E-Marketing ） 就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信 息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的 一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营 销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一 定营销目的的营销活动。 网络营销特点 1. 时域性 营销的最终目的是占有市场份 额，由于互联网能够超越时间约束 和空间限制进行信息交换，使得营 销脱离时空限制进行交易变成可能， 企业有了更多时间和更大的空间进 行营销，可每周 7 天，每天 24 小时随 时随地的提供全球性营销服务。 网络营销特点 2. 富媒体 互联网被设计成可以传输多种 媒体的信息，如文字、声音、图像 等信息，使得为达成交易进行的信 息交换能以多种形式存在和交换， 可以充分发挥营销人员的创造性和 能动性。 网络营销特点 3. 交互式 互联网通过展示商品图像，商 品信息资料库提供有关的查询，来 实现供需互动与双向沟通。还可以 进行产品测试与消费者满意调查等 活动。互联网为产品联合设计、商 品信息发布、以及各项技术服务提 供最佳工具。 网络营销特点 4. 个性化 互联网上的促销是一对一的、 理性的、消费者主导的、非强迫性 的、循序渐进式的，而且是一种低 成本与人性化的促销，避免推销员 强势推销的干扰，并通过信息提供 与交互式交谈，与消费者建立长期 良好的关系。 网络营销特点 5. 成长性 互联网使用者数量快速成长并 遍及全球，使用者多属年轻、中产 阶级、高教育水准，由于这部分群 体购买力强而且具有很强市场影响 力，因此是一项极具开发潜力的市 场渠道。 网络营销特点 6. 整合性 互联网上的营销可由商品信息至收款、 售后服务一气呵成，因此也是一种全程的 营销渠道。另一方面，禹含网络建议企业 可以借助互联网将不同的传播营销活动进 行统一设计规划和协调实施，以统一的传 播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播 中不一致性产生的消极影响。 网络营销特点 7. 超前性 互联网是一种功能最强大的营 销工具，它同时兼具渠道、促销、 电子交易、互动顾客服务、以及市 场信息分析与提供的多种功能。它 所具备的一对一营销能力，正是符 合定制营销与直复营销的未来趋势。 网络营销特点 8. 高效性 计算机可储存大量的信息，代 消费者查询，可传送的信息数量与 精确度，远超过其他媒体，并能因 应市场需求，及时更新产品或调整 价格，因此能及时有效了解并满足 顾客的需求。 网络营销特点 9. 经济性 通过互联网进行信息交换，代 替以前的实物交换，一方面可以减 少印刷与邮递成本，可以无店面销 售，免交租金，节约水电与人工成 本，另一方面可以减少由于迂回多 次交换带来的损耗。 网络营销的书籍 top4 1 . 网络营销 —— 网商成功之道 作者：四海商舟的创始人周宁 书籍介绍 : 如何策划成功营销？ 如何 优化 Google AdWords ？ 如何善用联 盟营销？ 如何快速推广网站？ 如何 显著提高订单转化率？ 如何高效投 放门户广告？ 如何像凡客诚品般打 出品牌？ 网络营销的书籍 top4 2. 赢在网络营销 ―― 经典案例与成功 法则 作者：王宜 书籍介绍 : “ 天仙 MM ” 走红揭秘，你 也可以打造“天仙”，不上火的王 老吉何以火气旺旺，“博客”发难， 三一重工收获精彩。 “无形之手” 聚敛网络人气，点击率凸显新经济 下的营销“蓝海”。 网络营销的书籍 top4 3. 网络营销 ( 第三版 )( 电子商务类 ) 作者：刘喜敏，马朝阳 主编 书籍介绍 : 以企业真实的网络营销工 作岗位所需的知识和技能，将整个 网络营销教材内容划分为 10 个典型 工作任务，以此涵盖网络营销领域 的知识和技能，学生完成了这 10 个 典型工作任务，即掌握了网络营销 的基本知识和技能 .. 网络营销的书籍 top4 4. 网络营销（第 4 版） 作者：斯特劳斯 等著 时启亮，金玲慧 译 书籍介绍 : 捕捉网络营销新话题 ―― 介绍了绩 效考核指标和竞争性经营战略，因 为它们既能够帮助企业创造收入， 又能够提高客户价值。 放眼全球 ―― 作者研究了美国和其 他许多国家企业开展网络营销的实 际状 ... ③大网络营销的技巧 技巧一：增加你的潜在客户数据库 浏览网站的人多，直接购买的 人少，绝大部分网站都是让这些人 悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉 了非常多的潜在客户。所以小黑建 议你，一定要用一个技巧，让登陆 你网站的大部分用户都心甘情愿的 先留下联系方式。这样只要你不断 的开展让潜在客户乐意接受的数据 库营销策略，他们都会逐步成为你 的客户的。 ③大网络营销的技巧 技巧之二：利用客户评价影响潜在 客户的决策 绝大部分的人都有从众心理， 所以购买一个产品的时