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网 上 创业 2 评 估 创业 机 会 ? EOAG —— 创业 机 会评 估指南 – 简 要描述 ? 将 解 决 的需求是什 么 ? 为 什 么 用 户会 付 费 ? 为 什 么该 机 会 存在 评估方法 网 上 创业 2 评 估 创业 机 会 ? EOAG —— 创业 机 会评 估指南 – 企 业 商机 概况 表 —— 评 估机 会 的基本情 况 – 评 估机 会 的特点、外部 环 境及 战 略 选择 – 评 估 你 的企 业 / 产 品的吸引力 ? 为 什 么 是需求、用 户 是 哪 些 ? 是否可替代、制造或 销 售的主要困 难 何在 ? 是否需要售后服 务 ? 优 劣 势 评估方法 网 上 创业 2 评 估 创业 机 会 ? EOAG —— 创业 机 会评 估指南 – 评 估 顾 客 ? 是否能接受 产 品 ? 怎样购买 ? 购买过 程受 哪 些因素影 响 – 评 估 产 品 ? 是否有 专 利、版 权 ? 质 量、服 务 有何 优势 ? 对 比 竞争 者 ? 营销 成本分析 ? 市 场份额 分析 评估方法 网 上 创业 3 如何 从 市 场获 得 创业 所需信息 ? 大 学课 堂、 图书馆 、社 团 ? 媒体 资讯 ? 交流 ? 先就 业 ，再 创业 ? 创业实践 网 上 创业 创业 机 会 及其 识别 ? 新技 术 代替 旧 技 术 （如： Windows 出 现 拯救了一批 软 件公司） ? 实现 新功能的新技 术 出 现 （如：互 联网 出 现 ） ? 新技 术带来 的新 问题 （如：病毒） ? 与经济发 展 阶 段有 关 的新需求（如：装修） ? 市 场 供 给 缺陷 产 生的机 会 （如： 净 菜、代 购 ） ? 先 进国 家 产业转 移（如： 纺织业 ） ? 中外比 较 找机 会 （如： 洁净 菜出口） ? 政策 变 化 带来 机 会 （如：房改） 创业机会 网 上 创业 如何打造 属 于自己的知名商城 ? 1 选择 一 个顶级 域名 ? 2 市 场 及 产 品的 选择 ? 2 商城空 间 的装修 ? 4 商城的推广及吸引流量 ? 5 客 户 的 维护 及重 复购买 网 上 创业 货品的选择 ? 价格 ? 数 量 ? 质 量 ? 市 场 需求 网 上 创业 货品选择 —— 价位 – 根据店 铺 商品价格定位 选择 商品 ? 低 档 ? 中 档 ? 高 档 网 上 创业 货品的选择 ? 价格 ? 数 量 ? 质 量 ? 市 场 需求 网 上 创业 货品选择 —— 数量 ? 初期 进货应该 款式多， 数 量少 。 ? 款式多有利于店 铺 看起 来货 品丰富， 顾 客有挑 选 的余地和 兴 趣。 ? 相同的款式 进货数 量宜少，避免 压货 。 网 上 创业 货品选择 —— 质量 ? 质 量是生命 线 ！！ ? 把好商品 质 量 关 ， 选择质 量有保 证 的商品， ? 便于店 铺 生意的 顺 利展 开 。 网 上 创业 货品选择 —— 市场需求 ? 通 过积 累丰富的 经验 ， 来 把握市 场 的流行 趋势 ， 选择 “最合适”的商品 。 网 上 创业 1 、商城的基本 设 置 ? 可以 对 店 铺 名 称 、店 铺产 品所 属类别 、主 营项 目、店 铺 介 绍 、店 铺 公告、店 标进 行 设 置 网 上 创业 2 、 进 行 产 品分 类设 置 ? 店 铺 分 类 是 对发 布的 产 品 进 行有效分 类 ， 从 而 方便 买 家 顾 客 浏览 店 铺 。具体操作， 请 打 开 “我 的淘 宝 ” ——“ 管理我的店 铺 ” ——“ 宝贝 分 类 ”添 加分 类项 。 网 上 创业 第一章 创业与创业 者素 质 网 上 创业 一、网上零售的几种主要表现形式 网 上零售的定 义 ： ? 网 上零售就是指消 费 者通 过 Internet 向供 应 商 购买 商品或享受服 务 。 包含 B2C 和 C2C 电 子商 务 模式 ，目前但 这个 界限正在 变 得越 来 越 模糊。 ? 购买 者可以 浏览网 上商品 图 片及描述，比 较 、 选择满 意的商品或服 务 ，通 过 INTERNET 下定