某知名白酒企业市场营销方案【最新】.docx

五粮液营销方案 产品：五粮液（四方见喜） 任务：年销售目标：1000万元 目标：1200万元 地点：整个川内市场 为了达到公司亟定年销售目标1000万元，根据目前白洒市场，结合 公司产 品，五粮液（四方见喜）产品的实际情况，针对本款产品在四川市场的销售， 特 做建议性方案如下： 一、完善销售机构 建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构, 制定 相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员 编制 如下: 、公司设销售总监一位，销售总监职责为: 、负责机构的组建，人员的考核。 、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。 、对各区域经理目标任务进行划分， 、根据公司产品在不同阶段的销售情况， 制定不同的销售方案，努 力达 到年销售目标任务，为公司总经理负责。 P.S: 一个白洒行业讳莫如深的秘密……最终揭晓 、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名 销售 经理，可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大 的储 备的骨十力量，销售经理职责为： 协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。 根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式， 并向 公司积极反馈意见，并不断调整与完善 P.S: P.S: 一个白洒行业讳莫如深的秘密……最终揭晓 根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下届人员 带领 销售团队积极完成公司下达的销售任务。 协助总监对下届人员进行销售任务及日常考核。 负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。 汇总市场信息，提报广品改善或客户管理建议。参与重大销售谈 判和签 定合同；直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训 .组织建立、 健全 客户档案。 指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展 产品分 销与销售培训活动。 经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平, 提出 改进方案。 每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。 、建议公司为每位销售经理配三名销售代表，合计九名，销售代表职 责为： 对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组 织实施 营销推广计划，完成区域的销售目标。 对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度， 根据制 定的区域年度销售目标制定相应的实施方案. 负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议； 根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款； 预估产品的市场需求并制订计划； 对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。 积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策， 提出意 见和建议 二、市场定位 介于本公司产品五粮液（四方见喜）的网络销售价格 ,358元/瓶，12 瓶起 订，结合目前白洒消费市场，针对于白洒100元以下/瓶，为：生活饮用型； 100-300元/瓶，为中底档宴请型；300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以 将公 司产品定位于中高档宴用型用洒。 而对于此类价位白洒的竟争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度 五粮 290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水井坊普通装450元/瓶：国窖 1573 普通装468元/瓶~~ ,所以，将客户群体定位在： 、高档的餐厅，洒楼。 、星级宾馆的餐厅。 、政府机关食堂。 、公司宴请用洒。 、婚宴用洒。 、礼品用洒。 、企业宴请用洒。 P.S: 一个白洒行业讳莫如深的秘密……最终揭晓 三、实施办法 针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到 销售公 司产品的目的。 、针对高档的餐厅，洒楼，我们可以采取常用的洒类在洒楼的 销售 方法，与洒楼达成合作协议，（可能要交进店费，费用用在 5000元左 右） 通过给洒楼提取开瓶费的方法，吸引洒楼人员对公司五粮液（四方见 喜） 在洒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费， 可以能过与洒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣 的办 法，吸引洒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用洒的 时候, 推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。 、针对星级宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公 司， 提高五粮液（四方见喜）销量的目的。 、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项 田舌 动的宴用洒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式， 达 到长期销售公司产品五粮液（四方见喜）的目的。 、针对公司宴请用洒，可以选择效益好的公司，通过与公司营 销部 合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或 折扣 的形式，达到销售公司产品五粮液（四方见喜）目的。 、针对婚宴用洒，可以通过洒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、 楼等地合作，获取信息，向客户推荐