豫北豆乡推广策略执行汇报一.ppt

第六战 — 获嘉战役 （ 8 月 30-31 日） 豆 130 台 + 电 160 台 总指挥 : 杨洋 08 ： 00 ！阿姨真下劲 情深深 雨蒙蒙 万家乐 奔腾 美的 向竞争对手示威！ — 九阳我最大 挤“爆”啦！ 九阳 爱你没商量！ 第七战 --- 偃师 战役 （ 8 月 30-31 日） 总指挥 : 孙峰光 豆 273 台 + 电 73 台 狂扫筹划 ? 活动总负责：刘保庆 ? 活动时间： 2008 年 8 月 29 日 -----2008 年 8 月 31 日 ? 活动地点：洛阳偃师九阳豆浆生活馆； ? 活动主题：贺九阳豆浆生活馆偃师店隆重 开业； ? 活动参加人数： 50 人 ? 活动投入： 3 万 ? 预期效果：每天销售 100 台，总销售额过 雨中情 豫北豆县乡推广策略执行汇报（一） 广告轰 促销精 终端靓 品牌强 执行背景 执行简述 效果及改善 1. 豫北区域除郑州外 8 个地级市，县乡人口占比 70% 以上，经过多年的精耕细作，加之近两年来公 司品牌整合推广加强，豆浆健康理念已深入人心， 九阳品牌优势非常明显。但是，九阳豆浆机 的使用（销售）情况不容乐观，县乡渠道商经营理念、信心和消费者的消费观念亟待提升。 2. 08 年第一、二季度期间。强化执行公司精品终端工程建设（华中渠道建设） 方案 ，县乡 5S 店 / 豆浆生活馆、店中店、专区 雨后春笋 。 3. 8 月（奥运月）九阳央视广告狂轰，在县乡市场得到强烈回应。 4. 9 月进入旺季，竞品（美的、欧科、每时乐、美斯特等）借势，在三、四级部分市场加强推广 力度，在概念传播上误导消费者。我们要需要在推广方式和力度上突破，主持正义！ 1 、迎公司央视广告，结合地方强势媒体（河南都视频道），强化品牌传播。 2 、在豫北所有县、乡，整合所有资源， 集中进行 大型整合推广活动。 3 、活动时间： 8 月 15 日 -10 月 31 日；活动范围：豫北所有县城及重点乡镇； 4 、活动推进计划： 10 月 10 日前，每个县城至少一次； 10 日后，波及重点乡镇。 1. 8 月 16 日 -17 日新乡长垣首战，两天销售近 400 台。 8 月 29 日 -31 日，豫北 6 个县城同时开展， 均销售 200 台以上。 2. 大大鼓舞了县级销售人员的士气。更重要的是提高了县乡销售人员的营销技能。实地强化 对精品工程的认识。 3. 投入 VS 产出（费用 VS 销量）：单次活动费用 5000-10000 VS 销量 80000-160000 ；四两拨千斤！ 首战 — 长垣战役 （ 8 月 16-17 日） 豆 230 台 + 电 160 台 总指挥 : 马北国 内容 三店同庆 —— 庆长垣宏力广场九 阳重装开业 ? 活动口号：为奥运加油、为健 康加油 ? 活动时间： 8 月 16 —— 8 月 17 号 ? 活动内容：购 29 型、 17A 型豆 浆机加赠阳光豆坊及 1.8L 金龙 鱼大豆油一桶；购电磁灶 299 、 369 、 439 、 499 四款机型任 一款加赠太空被一条 ? 主战场：长垣宏力广场门前 ? 第二战场：步行街豆浆生活馆 、东街豆浆生活馆 ? 宣传形式：条幅 + 海报 + 宣传 车游街 + 喝豆浆小立人游街 + 电话回访 + 终端宣传 ? 帐篷 20 个 ? 陈列桌 14 张 ? 喝豆浆小立人 38 个 ? 条幅（ 60 条） ? 海报 5000 张 ? 小推车 10 辆 ? 拱形门、立柱 ? 小电促销方箱 100 个 ? 老顾客回报 - 奶锅 1000 个 ? 活动礼品 - 手提袋、洗衣粉 、围裙若干 ? 方型立牌 10 个 ? 电视广告 ? 宣传车两辆 ? 演出公司 ? 总活动费用： 1.5 万元左右 准备 报告首长 ! 我们已经准备好啦 ! 请指示 ! 出发 ! 风雨无阻 五 谷 好 豆 浆 九 阳 轻 松 做 喝 豆 浆 了 ! 九 阳 豆 浆 机 全 国 销 第 一 九 阳 上 市 了 ! 今天我才是主角 ! 疯狂 ! 火爆 ! 满载喜悦 ! 奔向下一站 ! 第二战 — 濮阳县战役 （ 8 月 23-24 日） 豆 150 台 + 电 80 台 总指挥 : 赵彦生 活动内容及准备 活动口号：为奥运加油、为健康加油 ? 活动时间： 8 月 23 —— 8 月 24 号 ? 活动内容：购 29 型、 17A 型豆浆机加赠阳光豆坊 及 1.8L 金龙鱼大豆油一桶；外加现场抽奖 ? 主战场：濮阳县普客隆店 ? 宣传形式：条幅 + 海报 + 宣传车游街 + 喝豆浆小立 人游街 + 电话回访 + 终端宣传 永不止步！ 豆浆派送 不放过任 何一个想 要健康的 人们！ 激情、卓越、快乐的九阳人演绎着不老的神话！ 成功原来这么简单！ 豫北其它受“压迫”人民终于