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第 PAGE 页码 页码 页 / 总页数 NUMPAGES 总页数 总页数 页 房地产谈判技巧视频 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《房地产谈判技巧视频》的内容，具体内容：对于房地产销售人员来讲，最该掌握的就是房地产的谈判技巧，而房地产的谈判技巧又有哪些呢?下面是我整理的一些关于的相关资料,供你参考。房地产销售谈判技巧1、表现... 对于房地产销售人员来讲，最该掌握的就是房地产的谈判技巧，而房地产的谈判技巧又有哪些呢?下面是我整理的一些关于的相关资料,供你参考。 房地产销售谈判技巧 1、表现善意及诚意——礼多人不怪。 递名片给对方时双手奉上，递笔给 对方时笔尖朝自己;谢谢、对不起，要讲得自然得体;除了价格、条件外处替对方着想;要取信对方，攻心为上。 2、表现善意及诚意——不要忘记客户的姓名。 尊称某先生、某小姐、某伯伯、某妈妈，是有礼貌之举动。 3、同步原则。 为了解除彼此陌生、拉近距离，可以从聊天戒发问中发现彼此共同认识的朋友，共同的嗜好，以及其他拉近彼此距离的话题。 4、五同——同姓、同乡、同学、同宗、同志，产生亲切感。 5、同步坐位原则。 坐在洽谈桌的右侧或左侧(客户)较佳，这样敌对心小，较易接纳别人，反应也较快。与客户并排而坐是理性的，与客户左右而坐是感性的，与客户对立(面对面)而坐是恐惧的!到客户家里，就座前应礼貌的问：我可以坐在这里吗?注意方位、光线，借机会调换座位。 6、不怕乱拍马屁——高明地奉承。 看见客户有女儿，就说：好漂亮的女孩，将来一定跟妈妈一样是大美人(适合女性讲)。或说：好漂亮的女孩，将来可以选中国小姐(适合男性讲)。奉承时避免引起反感或误会。 7、弄清对象，才能对症下药。 有需要才会挑剔，嫌东嫌西的人才是买货人。有时这三种要素集中在一个人身上，即买房子的人是出钱的人，决定权在自己，又是自己住，这时只要说服一人即可。有时出钱的是父亲，有权决定的是母亲，需要的却是儿子和媳妇，这时便要同时说服三人或四人。 如果一群人来看房屋，三种人不能得罪：出钱的人，有权决定的人，最会出问题的人，这三种人都要拍马屁。 8、引导策略。 客户下订金时可说：今天给我几万元订金，二万元好吗?客户签约时可说：请读完契约内容，如果没错请签名。 9、二择一法。 预先安排好两种选择给对方选，我方将目的隐匿于内。 比如：您要边间，还是中间一点的房屋?您要这间大面积的，还是这间小面积的?您打算付多少订金，一万元还是二万元?您上午来看房子，还是下午? 10、成交的时机。 有人说，成交的时候，只有三秒钟。敏锐观察对方的满意程度，在最恰当的时机拿出订单，将对方的意愿订下来。否则对方的意愿会越来越低，当场不成，事后更加困难。 何时是成交时机?当对方听完介绍，充分了解状况后，露出满意的眼神;当你初步压迫下订时，对方没有回绝或以轻微理由拒绝。而且，当你拿出订单时(测试购买欲之工具)，对方没有拒绝，且陷入短暂的犹豫，注视着订单及说明书;不断发问你刚才述说的内容，获得相当满意回答、无问题之一刹那;默不言语或与同伴相视(眼神显示订下了好吗?);突然改换姿势、动作或脱离你的眼线时(表示对方陷入下订与否的思考中)。另外，掌握融洽气氛，当机立断，也是必要的。