2019年商场促销活动策划书.docxVIP

商场促销活动策划书 、促销目的 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售， 以卖场的形象激活月饼的销售。 预计日均 销量在促销期间增长 10%— 20%。 二、促销内容 1、买中秋月饼送可口可乐 买 90 元以上中秋月饼送 355ml 可口可乐 2 听。 （价值 3.6 元） 买 200 元以上中秋月饼送 1250ml 可口可乐 2 瓶。 （价值 9.2 元） 买 300 元以上中秋月饼送 XXml 可口可乐 2 瓶。 （价值 13.6 元） 2、礼篮：分别为 298 元、 198 元、 98 元三个档次。 298 元礼篮：七星香烟 +加州乐事+价值 80 元中秋月饼 +脑白金 198 元礼篮：双喜香烟 +丰收干红+价值 60 元中秋月饼 +脑轻松 98 元礼篮：价值 40 元中秋月饼 + 20 元茶叶 + 加州西梅 3、在促销期间 （9、3—— 9、12） ，在卖场凡购满 300 元者，均可获赠一盒精美 月饼 （价值 20 元/盒）。 4、在 9月10 日的教师节，进行面向教师的促销：凡 9月 9—10 日两天在** 购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品 （价值 20 元左右的 ）。 三、整合促销 1、媒体 在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间 8、17—9、12 ，每天播出 16 次，15 秒/ 次 2、购物指南 在 9 、1—— 9、 13 的购物指南 上，积极推出各类的促销信息。 3、店内广播 从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。 4、卖场布置 (1)场外 a、 在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传； TOC \o 1-5 \h \z b、 在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势 ； c、 在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅； d、 在入口，挂**购物广场 禧中秋的横幅。 (2)场内 a、 在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛 ; b、 整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗 ； c、 在月饼区，背景与两个柱上布千禧月 送好礼的宣传;两边贴上可口可乐的 促销宣传 ； d、 月饼区的上空挂大红灯笼。 5、其他支持 保健品进行让利 15%的特价销售。 团体购满 3000 元或购买月饼数量达 20 盒，可享受免费送货。 四、促销费用 媒体广告费： 1、2 万元 可口可乐系列赠品： 6 万 场内、场外的布置费： 0、6 万 月饼费用： 6 万 共计： 13.8 万人民币 五、具体作业 1、交通频道的 15 秒广告，由公司委托 ** 广告制作，在广告合同中应当明确不 同阶段的广告内容 ;预定在 8 月报 16 日完成。 2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与 ** 晚报印刷厂联系制作 具体见该期的制作时间安排。 3、（主题班会活动策划书） 场内广播的广播稿由市场部来提供， 共三份促销广播 稿，每份均应提前两天交到广播室。 4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工 组负责，无能力制作的， 由美工组联系外单位制作， 最终的布置由美工组来完成。 行政部做好采购协调工作 ;预定场内布置在 8 月 18 日完成。 5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取 500 元以上的促销费。 2017 商场 促销活动策划书 3.宏观环境状况： 消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的 现实需求和潜在需求都很大 . 六、 swot 问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应 .在一定程度上具有很大的竞争力 .而其本身不 断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学 化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点 . 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业 抓住机遇引领购物新高潮 . 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多 . 七、价格策略： 以成本为基础以同类产品价格为参考并以 天天低价 的口号推出物美价廉的 商品. 给予适当数量折扣鼓励多购 . 八、促销策略： 综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最 佳的经济效益 . 保持本土化经营 . 九、广告宣传： 5m 原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美 价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售 . 并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念 天天低价 原则 . 在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减 少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价 . 4.注重卖点的广告宣传即 pop 广告 . 十、公共关系： 1.建立和维持企业与消费