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抢占酒水网络营销 网络营销 ，主要的目标受众群是 80、90 后，这是酒类企业需要认清的一个事实。调查 显示，截至 2012 年 6 月底，中国网民数量达 5.38 亿，互联网普及率为 39.9%；在网民年龄 结构调查中可以看出，网民的主体在 10～39 岁之间，在此主体中， 20～39 岁网民人数所占 比例最高，其次是 10～ 19 岁，第三是 30～39 岁。 2012 年， 80 年生人年龄是 32 岁， 94 年 生人年龄是 18 岁（ 94 后出生的人未满合法饮酒年龄，暂时不予考虑），由此看出， 80 年到 94 年出生的 80、90 后，是网民中主体的主体。 有的企业认清了一点，也就明确了网络营销的方向——网络营销，主要任务是面对 80、 90 后的时尚营销。请看，百事可乐旗下的七喜，就是这样做的。 Surprise 连带蝴蝶效应 近年来观察国内外众多品牌在互联网掀起的广告浪潮，试问哪个 品牌 做的广告不像广 告？哪个品牌的广告做的更像精彩的微电影？哪个品牌的广告， 能够做到被网民不是出于工 作关系或商业目的而进行主动转载、传播、口碑相传、津津乐道？七喜就做到了。 七喜拍过三部各有五分钟的剧情式广告，其中第三部“蝴蝶效应” 视频发出当天，被 一位只有 300 多粉丝的新浪微博主首次转发后， 获 6 千多条评论和 5 万余次转发， 成为当日 新浪微博“热门转发”的第二位，从此，该视频在中国互联网迅速火爆起来，越来越多的网 民把它当作电影、当作娱乐节目转发、点评，七喜的品牌知名度、影响力、受众好感度远远 超过了那些在网站首页挂着硬广告的品牌们，由此，七喜的视频广告，成为了面向 80、90 后消费者的经典成功网络营销案例。 七喜的第一则视频广告叫 “穿越”，该视频瞬间触动年轻网民的兴奋点。 视频剧本恰恰 具备了成功网络营销的的六要素： story telling （讲故事）， unexpected result （出乎意 料的结果） ，creditable （可信度），concrete （实在的），emotion （有感情的） ，和 simple （简单的）。 七喜广告策划组认为， 娱乐与恶搞不能流于表面， 流于表面的东西， 往往令受众笑过以 后就忘记了。 策划组深知， 没有想象力的恶搞会让观众厌烦， 同时拉低品牌形象。 所以他们 坚持“娱乐而不流于低俗，搞笑而不恶趣味。用创意增加娱乐性，做有思想的娱乐”的策划 原则， 第二则叫“圣诞许愿”，第三则叫“蝴蝶效应”，第三则的知名度最高，第二则也不乏 亮点。在“圣诞许愿”的穿越篇中有一个小故事，反串角色龚格尔最后回到现代，接入之前 暑假投放的揭盖赢七喜篇的剧情， 令两条片子有一个巧妙的结合和呼应， 让后面的圣诞篇反 而成为暑期篇的前传， 这个小故事巧妙实现了七喜网络营销系列作品的整体性， 同时在受众 爆笑之余，“圣诞许愿”的结尾也给了受众些许感动。 “亲”出来的市场 有一款麻辣花生， 名叫黄飞红， 该品牌既没有在央视竞标整点报时广告， 也没有在各大 卫视投放明星豪华阵容的硬广告， 而他却在网购渠道蹿红起来， 成为了各大城市办公室里的 宠爱食品。正如有人戏言：“你是扫货达人么亲？那你一定网购过黄飞红了，亲！” 黄飞红公司是从 2011 起，重点转战互联网， 用心开拓以 BtoC 网站为主的网