品牌营销实务 .pptx

品牌营销实务;营销资料收集;营销资料收集;营销资料收集;营销组织分析;营销组织分析;营销战力分析;营销战力分析;优化建议;10;工作内容;销售规划;战情追踪;连锁商超卖场规划;区域、经销商规划;终端掌握;市场推广政策;操作手册;新品上市奖金及激励办法。 营销人员结合KPI及业绩的薪资奖金计算办法。 营销人员奖惩办法。 特殊贡献及样板 营销人员奖励办法。;作业、政策宣导实务培训。 新品上市内部誓师会议。 新品上市发布会规划。;;营销作业管理规划辅导 （营销制度建立） ;工作内容;报表管理设计;报表管理设计;报表管理设计;报表管理设计;建立SOP标准化作业;建立SOP标准化作业;岗位职责;营销人员KPI、薪资奖金、激励;作业培训及总结;经销通路深化;工作内容;产品通路销售分级;产品补充及筛检建议;市场状况沟通会议;工作任务分配宣导会议;通路深化渗透;通路深化渗透;目标及费用预算盈亏原则;共识会议主持。 竞争对手（品牌、品项、规格）设定。 竞争对手资料收集（盘价、产品试吃、铺货、销售市场投入等）。 目前经销商通路属性分析。 目前经销商销售分析。 营销人员分析。 人员任务规划（如何辅导协助较弱人员）。;通路深化渗透;通路深化渗透;通路深化渗透;通路深化渗透;通路深化渗透;公司未来三年战略的配合制定;49;工作内容;产品通路销售分级;产品补充及筛检建议;市场状况沟通会议;工作任务分配宣导会议;终端推进（市场精耕）;终端推进（市场精耕）;目标及费用预算盈亏原则;共识会议主持。 竞争对手（品牌、品项、规格）设定。 竞争对手资料收集（盘价、产品试吃、铺货、销售市场投入等）。 目前经销商通路属性分析。 目前经销商销售分析。 营销人员分析。 人员任务规划（如何辅导协助较弱人员）。;终端推进（市场精耕）;终端推进（市场精耕）;终端推进（市场精耕）;终端推进（市场精耕）;终端推进（市场精耕）;终端推进（市场精耕）;终端推进（市场精耕）;公司未来三年战略的配合制定;进场及陈列、推广活动规划辅导;工作内容;进场对象规划;重点终端规划;样板片区规划;样板终端规划;文宣品、促销品规划;年度档期规划;陈列、推广执行规划;SOP标准作业;工作宣导、任务分配会议;执行工作培训;人员薪资奖金及激励;销售、及费用预算;工作绩效总结报告;公司未来三年战略的配合制定;83;工作内容;85;86;87;88;经销商筛选;90;91;92;93;94;95;96;97;公司未来三年战略的配合制定;旺旺礼包图片;旺旺礼包图片;旺旺礼包图片;102;工作内容;订货会分类;订货会功能;订货会用途;营销资料分析;选定区域及订货会方式;订货会注意事项;分销商订货会工作清单;分销商订货会工作清单;分销商订货会工作清单;经销商订货会工作清单;经销商订货会工作清单;经销商订货会工作清单;订货会人员奖金、激励;培训及会议;工作绩效总结报告;公司未来三年战略的配合制定;业务战力提升-实务培训;工作内容;营销资料收集;营销资料收集;营销资料收集;营销组织分析;营销组织分析;营销战力分析;营销战力分析;改善课程提案;课程类别;工作绩效总结报告;饮料市场研讨;简述饮料前瞻;目前全球果汁市场主要集中在美国、德国、日本等国家，其需求量仍保持10%的速度稳步增长，同时俄罗斯、南非、中国等发展中国家市场已经启动，将成为未来果汁市场需求的新增长点， 国内果汁市场的增长空间很大。从市场现状看，果汁行业发展迅猛，消费者的选择率超过35%，市场容量达到300多万吨，并且一直保持两位数的增长幅度。;与世界发达国家相比，中国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大差距，因此中国的功能饮料市场潜力巨大 中国功能饮料的销售额从2000年的8.4亿元2009—2010年应该超过100个亿。;各饮料产品之间存在极高的重叠性。碳酸饮料消费者中58.4%饮用茶饮料，功能性饮料消费者96%饮用碳酸饮料，茶饮料消费者65.5%饮用果蔬汁饮料。;137;2010年茶饮料的发展将延伸到花草茶等产品。茶饮料市场也将进入一个新的发展阶段，即从健康的概念开始着陆，提高茶饮料中茶的真正含量，中国的饮料企业应当抓住机遇。 果蔬汁饮料将有良好的表现，尤其是果粒饮料将成为市场新宠。 谷物饮料可谓有中国特色的品类，但这一偏向健康需求的产品未来有可能成为一个方向， ;139;高端儿童白奶销售区域平均增长140%;高端白奶销售区域低线城市增长更快;高端白奶销售通路现代通路占绝对主导地位, 大卖场在春节期间销量占比明显增加;银鹭风味奶销售区域;银鹭风味奶饮料销售;中国饮料市场4大困境;市场日益向领先品牌集中，各品类均已出现较高的市场集中度，行业竞争门槛不断提高。只有领跑的几大企业能够引领市场，大