公寓营销政策买房送装修活动实施方案.docxVIP

精品文档 公寓营销方案 一、背景 、公寓产品目前现状： 1 ）公寓产品定位 ： 剩余房源表： 楼层房号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 20 东 东 东北 北 北 北 北 西北 西 西 西 西 西 西 西南 南 南 南 南 东南 东 东 东 东 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 . 精品文档 6 5 目前公寓剩余 94 套 + 平层 54 套，剩余总建筑面积约 7751 ㎡，售价 7500-10000 元 / ㎡ 5-15 层： 北向小户型公寓，剩余 32 套，主力面积段： 55-56 ㎡，均价 7686 元/㎡， 南向小户型公寓，剩余 15 套，主力面积段： 55-56 ㎡，均价 9076 元 / ㎡ 西向小户型公寓，剩余 8 套，户型面积： 50.33 ㎡，均价 9058 元 / ㎡ 东向小户型公寓，剩余 13 套，户型面积： 50.33 ㎡，均价 8744 元 / ㎡ 东北小户型公寓，剩余 11 套，户型面积： 63.62 ㎡，均价 8856 元 / ㎡ 东南小户型公寓，剩余 6 套，户型面积： 63.62 ㎡，均价 9360 元 / ㎡ 西北小户型公寓，剩余 7 套，户型面积： 63.62 ㎡，均价 9194 元 / ㎡ 西南小户型公寓，剩余 2 套，户型面积： 63.62 ㎡，均价 9911 元 / ㎡ 平层： 16 、 19 、 20 层，剩余总面积 2405 ㎡，剩余公寓 54 套， . 精品文档 16 层主力面积段： 51-66 ㎡，均价 6608 元 / ㎡， 19 层剩余总面积 932 ㎡， 20 层剩余总面积 833 ㎡， 整层均价 5700 元 / ㎡。 ）公寓产品分析： 产品优点： ①现房，即买即住 ②层高 5.4 米，买一层得两层 ②质量过硬，市内最优， 2015 马鞍山唯一安徽省年度代表工程 ③城心地段，市中心最繁华地段唯一在售公寓项目，地段优势明显 产品缺点： ①部分户型采光差，靠近铁道有噪音 ②和市内其他品牌公寓产品相比，价格偏高 ③户型少，可供客户选择户型少 ④物业、景观、学区方面优势不明显 . 精品文档 卖点分析： 市中心核心地段 ☆☆☆☆☆ 商圈内稀缺产品 ☆☆☆☆☆ 工程质量保证 ☆☆☆☆☆ 丰富的户型面积 ☆☆☆ 多功能使用空间 ☆☆☆ 配套完善自有商圈 ☆☆☆☆☆ 3 ）主要竞盘分析 ： 序号 市区内竞争楼盘 销售信息 精装均价 毛坯均价 户型（㎡） 层高（ m ） 交通 地段 项目地址 所在 （元/㎡） （元/㎡） 城区 1 万达广场 在售精装 soho 公寓 30 层，面积为 40 — 76 ㎡，总价 21 5250 起 40-76 3.5 ★★ ★★ 太白大道与钟山路交汇处 城南 万起。 和泰公寓 43 — 50 ㎡，总价 23 万起送全系品牌精装，民 马鞍山市江东大道与雨山 2 和泰·国际广场 用电、燃气全入户，商铺 18-670 ㎡不等。写字楼面积 5300 起 43-50 2.9 ★★★★★ ★★★★ 南 路交汇处 85-773 ㎡，均价 5300 元/ ㎡，月租 32-40 元/ ㎡。 3 巴黎国际广场 目前现房在售，面积 39 — 64 ㎡，折合价 2880 元/ ㎡起。 2880 39-64 5 ★★★★★ ★★★ 马鞍山解放路与花山路交 北 . 精品文档 一次性付款 94 折，按揭 97 折。 叉口（解放百货对面） 4 伟星时代广场 在售公寓，面积段 40 — 55 ㎡，均价 5300 元/ ㎡， 一次 5300 40-55 3.5 ★★★★★ ★★★ 红旗路与湖南路交汇处， 原 西 性付款 97 折，贷款 98 折。 商业大厦 5 朝辉东方城 挑高公寓总楼层 20 层 3 梯 14 户，133 ㎡使用面积， 中 2857 133 4.95 ★★★ ★★★ 东至滨河路，南至花园路， 东 间户一口价 38 万。 西至慈湖河路，北至湖南路 6 恒泰达观天下 70 年产权 loft ，目前在售高层现房 10 、11 号楼，面积 68 6000 65-75 5.2 ★ ★ 河海大学对面 西 ㎡、 75 ㎡，拓展后面积达 144 ㎡。折合价 3000 元/ ㎡ 在售 3 号楼，共 19 层的复式公寓及台商综合型办公楼。 湖南东路与霍里山大道交 7 大台北 5.2 米挑高复式公寓面积 55 ㎡，买一层送一层，总价 25 4550 55 5.2 ★ ★ 东 汇处西南方 (绿地对面 ) 万起售 、公寓销售目前现状： ）到访少：区域意向客户少，公寓投资市场遇冷 ）去化慢：竞盘产品同质化，价格无优势，回报低 ）拓