复星实业合资合作企业某年规划 .pptx

复星实业合资合作企业2002-2006年规划;体外诊断 ;目标;市场;供应商：埃科得、三科、克隆、美国亮马、大昌洋行、大和、雷勃等 顾客：三级、二级医院。其中二级以上医院共有16000家左右 分销商：目前以直销为主，分销为辅。在全国设立7个大区，每个大区配有工程师和技术专员 成本优势：成本最高的部分是销售费用。计划采用三个月销售预测制度进行合理备货，在降低成本的同时使交货时间从3个月减少到一个月甚至一个星期 研发：主要是PCR产品，实验设备在国内属于一流水平，研究人员大多有5???以上工作经验 产品：共有6个产品组，包括生化、PCR、微生物与凝血、免疫、超高倍显微镜、血球试剂 财务：销售增长率在30%以上，利润增长率在50%以上 ;本企业主要品种与前三位市场领先的同类产品比较 ;战略与策略;目标;市场;现状; 主要产品毛利率：较高，超过社会平均水平，销售价格敏感系数小于1，市场价格波动对利润影响较小 成本：生化干粉生产成本比生化液体试剂高，主要原因是技术从澳大利亚引进后，在消化吸收时基本按原要求选择原料，目前公司承受着原材料供应商要求涨价，经销商要求降价的双重压力。主要办法是寻找国产原料做替代品（需要重新改变工艺配方），降低某些不影响现行测试结果和产品质量的指标 应收帐款：约占总资产的30%、年度净利润的二倍 财务指标：利润增长率高于销售增长率（2001年与2000年相比，销售额增长2%，利润增长57.25%） 信息化建设：从2001年起，公司ERP系统中的进、销、存模块和运输模块启动，使定单处理系统化。在经过对业务流程重组后，加强了进、销、存的信用管理 ;市场占有率;战略与策略;目标;市场;酶免类产品国内销售分类;主要竞争对手与市场份额;现状;战略与策略;目标;市场;;现状;战略与策略;医药商业;目标;市场;中国医药商业企业前10位企业及其市场份额（2000年） ;战略与策略;现有合资合作商业企业 加大资源整合力度，提升行业地位与竞争能力 逐步由传统销售型企业向销售管理型企业转化，使之拥有“品种、网络、配送”三大运作功能 迅速提升复星系列品牌：上海复星、国大、金象复星、永安复星、湖州复星、联华复星、童函春在各自区域的影响和实力 围绕市场、品种做大做深 市场 批发网络 零售连锁 终端服务 物流配送 品种 生物高新技术产品 天然药物 OTC 各地名特优;批发网络 重点依托国药集团销售网络，以北京、上海、广州、天津、沈阳、西安为中心向周边地区渗透发展，形成纵向、横向的商流通道 依靠上述网络优势，逐步形成销售代理中心 扩展品种优势 以低毛率、高效益为目标，并以此优势吸纳品种、成员加盟，不断壮大复星医药商业 ;零售连锁 实施多品牌战略，重点发展复星系列品牌特色，以上海、北京、浙江为中心，实施扩张连锁 复星大药房：要建成龙头企业，以差异化、人性化为特色。随着医改重点向社区转移 联华复星：以大卖场为切入点，依靠人流优势，迅速扩展，形成多元化为特色的连锁店。一业为主、多元经营为特色，以短期经济效益为经营目标 北京：以金象、永安为主打药房，迅速提升金象的社会形象，并在条件成熟的情况下，走出北京，向外扩张 ;终端服务 逐步建立一支高素质，专业水平高的终端服务队伍，做好市场推广工作，若干年后形成特色 物流配送 组建现代物流配送中心，初期承担批发、零售二大配送，逐步形成规模 建立品种筛选中心，制订品种开发计划，有步骤地形成复星品牌特色;资源整合 优势产品集中采购：对于中国药品消费前20位的产品，实现一个口子采购，在整个体系内进行调拨 总代理品种：一个口子铺到体系内所有企业 信息流共享：对各地市场情况充分了解，对各单位库存、经营情况实时掌握 大物流共享 有统一调度的物流体系，使得跨区域调拨由一家完成。作为第三方物流商，区域内的送货、配送行为仍各自进行 跨区域的零售门店可借用体系内其它企业的物流配送体系，对内合作，对外竞争 ;规划;投资医药商业企业地区分布规划;连锁药店发展规划;医疗器械;企业愿景;全球医疗器械现状;全国生产企业：5760家。其中，合资合作企业558家 医疗器械研究所（中心）：68家。其中，专业研究所8家 医疗器械质量检测中心：10家。 设立医疗器械专业的大专院校：30余所 从业人员：26万余人 门类与品种规格：47个门类，3500多个品种，10000余个规格 2000年度的销售额（两个资料来源）：548亿 / 350亿。 其中：二市五省（上海、北京、广东、江苏、浙江、山东、辽宁）占全国医疗器械销售额的75%，上海市仅25.75亿元（按350亿计），占全国的7.4%;行业分析;2001年国内牙科设备生产企业情况;2001年主要进口牙科设备企业销售预测;牙科诊室材料 充填修复材料 印模材料 基托材料;2001年国内牙科