娃哈哈晶钻水营销专业策划专项方案.docVIP

娃哈哈 营 销 策 划 方 案 目录 TOC \o 1-3 \h \u 11080 目录 I 25201 一、策划目标 1 19269 二、营销背景介绍 1 3660 （一）企业介绍 1 4962 （二）产品介绍 1 1425 二、市场分析 2 9953 （一）宏观环境分析 2 9932 1.经济环境分析 2 22823 2.社会环境分析 2 21169 3.技术环境分析 3 32632 （二）内部环境分析 3 2916 1.用户 3 21898 2.竞争者 4 32582 （三）竞争者分析 5 13244 1.矿泉水市场分析 5 25292 2.关键竞争者 5 3058 （四）消费者市场分析 9 23150 1.品牌著名度 9 2661 2.各矿泉水品牌品牌引力和产品引力分析 9 31920 3.影响消费者购置娃哈哈晶钻水原因分析 10 25067 4.潜在消费者分析 11 30163 （五）SWOT分析 12 18305 三、营销策略 12 25011 （一）营销目标及预期收益标准 12 32539 1.提升著名度 12 21971 2.扩大销售量 13 11275 3.加深品牌形象 13 9396 4..市场目标 13 27001 5..财务目标 14 27871 6.品牌目标 14 5056 （二）目标市场描述 14 22864 1.目标用户群体 14 12729 2.关键卖点诉求 15 26145 （三）市场定位 15 9518 （四）营销组合描述 16 21416 1.产品/服务 16 17418 2.分销渠道 16 866 3.定价 18 18446 4.促销 18 5476 四、行动策划方案 19 12548 （一）官方推广活动 19 4650 1.专题活动 19 3064 2.活动概述 20 732 3.活动对象 20 15401 4.活动步骤 20 14467 5.奖项设置 21 1061 （二）校园推广活动 21 29403 1.前期准备 21 14037 2.“晶钻水，荧光夜” 23 27590 3.小钱大爱——关爱大山孩子 24 30403 4.晶钻至尊 私人订制 25 4878 5.经费预算 25 5717 6.可行性分析 26 5181 7.风险和控制 27 4799 8.应急预案 28 16446 附录一：调查问卷 30 10336 附录二：团体分工 39 一、策划目标 我们团体选择晶钻水为主推产品。本方案经过对晶钻水产品市场分析，结合消费者需求，提出具体校园推广方案。以浙江大学城市学院为试点市场，大学生为关键目标人群。我们团体制订以时尚为专题营销策略，发挥新产品优势，取得营销成功。并为娃哈哈企业以后营销策划活动和其它销售活动提供参考依据。 二、营销背景介绍 （一）企业介绍 杭州娃哈哈集团创建于1987年，为中国最大全球第五食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续位居中国饮料行业首位，成为现在中国最大、效益最好、最具发展潜力食品饮料企业。，全国民企500强排名第8位。 企业产品包含含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉、童装、白酒等11大类160多个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。 （二）产品介绍 产品：晶钻水 娃哈哈品牌旗下包装饮用水一直在中国市场销量领先，并深受消费者喜爱。不过该产品自上市以来，一直延续着经典包装未变，伴随包装饮用水市场竞争越来越猛烈，娃哈哈也顺应时代时尚，在历时十二个月多市场研究和设计改善后，正式在金秋将新包装产品推向市场。此次全新换装娃哈哈饮用水产品，包装很时尚，拿在手上手感也较为舒适，整个瓶形在阳光下更显晶莹剔透，高端大气。在现有包装饮用水同类产品，可谓脱引而出，夺得水市场老大地位。 另外，此次产品包装更新，并不包含产品调价，出厂价和提议零售价均和原有产品保持一致。不过包装愈加时尚美观，应该说竞争力和性价比是大幅提升了，以前期消费者调研情况来看，大家全部很喜爱这款产品设计和包装。 二、市场分析 （一）宏观环境分析 1.经济环境分析 （1）连续增加消费规模 中国人口基数大，为消费规模飞速扩大提供了基础，而快消品消费一向良好，更是在无形中给了供给商提供了心理抚慰。尤其是中国矿泉水业市场格局正在发生根本改变，瓶装矿泉水消费量已经呈直线上升趋势，正在中国进入高速发展临界点。 （2）不停突破产值 产值一向是衡量行业经济价值一个标准。矿泉水市场发