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《促销管理》第 5 套试题 注意事项： 1.考试时间共 100 分钟。 2.考试形式：闭卷。 一、填空题 (在每小题的横线上写出一个正确答案，多写少写均不给分，每 空2分，共 20分) 1．时段折扣促销所运用的心理学原理是＿＿＿＿＿＿。 2.＿＿＿＿＿＿是促销策略的发源地。 3.通常，当广告难以详尽表达产品的特质时，靠﹎﹎﹎﹎﹎﹎促销最有效。 4.促销对＿＿＿＿＿＿购买尤为有效。 5.注意的两个特征＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿。 6．联合促销时选择合作伙伴的基本原则是＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 7.美国西北大学舒尔茨教授说：在产品同质化背景下，惟有 “＿＿＿＿＿＿ ” 和“＿＿＿＿＿＿ ”能产生差异化的竞争优势。 8.以旧换新折价促销一般适用于﹎﹎﹎﹎﹎﹎品。 二、名词解释（本大题共 5 小题，每小题 4 分，共 20 分） 1.促销 2.社会知觉 3.抽奖促销 4.联合促销 5.渠道促销 三、简答（本大题共 5 小题，每小题 6 分，共 24 分） 1 / 5 1.促销的功能 ? 2.信息收集和维护的原则？ 3.联合促销中选择联合伙伴的方法？ 4.促销活动整体效果评价要考虑哪几个方面？ 四、案例分析题（本大题共 3 个小题，共 36 分） 1、xx 蛇目公司促销策略案例分析 日本蛇目公司是日本乃至在世界上都占有重要地位的缝纫机生产厂家，而其发家之道却有非同寻常之处。 1951 年