怎样书写营销计划书 .pptxVIP

How to Write a Great Marketing Plan设定营销目标制定营销计划控制实施整体营销方案Contents定义营销方案制定步骤形势分析目标策略和行动计划销售促销和预算具体方案的写作总结What Is Marketing Plan? 制定方案是为了细分市场，进行市场定位，预测市场规模及计划每个细分市场中可获得的市场份额。这一过程包括：在公司内外开展市场调研；分析公司的强势与弱势；作市场假设；营销预测；确定营销目标；研究营销策略；确定计划；安排预算；评估结果，修改目标，策略和计划。制定营销方案的步骤确定经营目标进行外部营销调研进行内部营销调研实施SWOT分析做市场假设确定营销目标/估计预期结果研究营销策略/行动计划确定计划，包括广告/促销计划安排预算作书面计划传达计划运用控制系统复查和更新 形势分析内部营销调研外部营销调研SWOT分析形势分析---内部营销调研审查营销活动---对4Ps的研究 内部市场调研---销售/订单数据 市场细分---根据消费者的年龄，性别， 职业，和所处的社会经济层 或者地区进行划分审查营销系统---对目前的营销组织及其系统的 组织结构的研究 形势分析---外部营销调研 审查营销环境---对公司所面对的市场，客户，竞争者及整体政治经济环境 的考察 市场调研---一手资料和二手资料组成，一手