让销售培训产生效益的七大要素[1].docxVIP

精选资料 精选资料 1 ?问题界定诊断2.制定解决方案3 .培训方案策划4 ?讨论总结提升5 ?形成指导手册 1 ?问题界定诊断 2.制定解决方案 3 .培训方案策划 4 ?讨论总结提升 5 ?形成指导手册 6 .管理控制挂钩 让销售培训产生效益的七大要素 ――智联“ MINI管理课堂” 长期以来，销售培训都是销售型企业在培训方面投入的重点， 公司对此寄予厚望， 然而 现实却令众多企业及培训负责人有苦难言： 专业培训公司找了，专家来了，实战派也好学院 派也好，总是难以达到预期的效果，到底问题出在哪里？ 针对此问题，3月21日下午智联培训部组织的“ MINI管理课堂”特别推出 3月课程 主题为“让销售培训产生效益的七大要素” ，邀请智联特约讲师、在销售方面具有 15年的 实战及专业培训经验的著名营销教练刘冰先生进行了专题讲座。现场有来自 30余家企业 50余名销售经理及培训负责人参加，与刘老师分享了“销售培训的知识和技能如何有效的 转换成销售效益”的话题。 在会上，刘老师结合个人十几年来的销售经验以及国内外一些经典案例， 向学员们概括 讲授了销售培训的七大要素及核心关系，以下是对刘老师所讲内容的框架整理： A 7. 疋 期 优 化 升 级 1、问题界定诊断 爱因斯坦说过“系统的提出问题，要比解决问题重要的多。 ”，用我们的形容是“培训并 不难，难的是确定合适的培训目标、对象与方法”