投标销售高手TM训练教程 .pptxVIP

MasterSalesTM SeriesTraining Program;目录;目录;把您的感受告诉大家;把您的感受告诉大家;把您的感受告诉大家;订单小了； 订单少了； 一个订单往往吸引来几十个竞争者，有些人您甚至从未遇见过； 那些巨头们也转头盯上了那些以前他们根本看不上的“小”单； 集中采购，传统而牢固的客户关系突然贬值到您不敢放心依赖； 集中采购，您丢不起任何一个订单，因为那也许就是半壁江山； 常规的作战模式现在不那么灵验了，又尚未找到新的应对招数； 竞争者似乎转变得比我们要迅速，他们的中标率总是遥遥领先；;您的老朋友们一心想帮您，却又似乎总是信心不足，面有难色； 投标相关费用投入，您似乎总是犹豫不决，因为实在没有把握； 价格，价格，价格！似乎没完没了的价格拉锯，使人心灰意冷； 竞标一轮又一轮，在希望与失望之间茫然无措地坐上了过山车； 说透明，还免不了有暗箱操作，教人无法捉摸又不甘坐以待毙； 投标文件小小的错失也被竞争者利用，使您所有努力前功尽弃； 投标说明会一不谨慎就成了牢骚大会批判大会，使人狼狈不堪； …… ;目录;信息的获得 设计单位 招标方 评标委员会 竞争者 项目总体预算和实施细节 …… ;招标文件判读 总则 技术部分 商务部分 工程与售后服务 附加服务—招标文件范本提供等;主要竞争者分析 业务发生的历史沿革 核心竞争力 竞争策略(价格、支付条件、服务)