奶茶店创业专题计划书模板DOC.docVIP

编号： 创业计划书 企 业 名 称 创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件  目 录 一、企业概况 二、创业计划作者个人情况 三、市场评定 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入估计（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 关键经营范围： 制作特色奶茶、专业烘焙咖啡、提供麻将娱乐场所和象棋、小游戏休闲空间 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其它 二、创业计划作者个人情况 以往相关经验（包含时间）： 有好友在学校周围开了一家奶茶店，关键经营各类奶茶和少数饮料制 作。在开店期间就推出了买一杯奶茶能够刮奖，两个积分换一杯奶茶等福利，因 为新新奇推销手段，开业当日，就卖出300杯奶茶，以后又推出了满8杯送咖 咖啡杯活动，效果也很好。 教育背景，所学习相关课程（包含时间） 在好友开店期间，大多数时候在她店里帮忙，久而久之就学会了多种奶茶制 作技术，和多种多样新奇推销手段。再加上我专业是电视节目制作，所以 平时会刻意关注电视上食品加盟，也了解过作奶茶会注意事项。 三、市场评定 目标用户描述： 目标关键面向大学生群体和周围住户。首先初中生经济没有那么宽裕，消费 水平也较低。然后高中生因为大多数全部是封闭式，只有周天才能出校门，所以 极难能成功做下去，因为没有生意就会亏损。所以大学生是最好群体，首先 大学生经济比较宽裕，最关键是消费水平比较高，只要没课全部能够出去，这就 直接增加了有效客源量，然后，大学生生活比较多样化，有时社团需要开个 会，好友需要聚聚，聊聊天什么，奶茶店就是一个不错选择，环境好，消费 低。 市场容量或本企业估计市场拥有率： 市场拥有率应该在30%左右，因为我们是学生再做，在客观上我们交流比较接 近，这是一个吸引用户原因，再有环境设计也会提升市场拥有率，我们思 想比较现代化，时尚元素也掌握比较多，假如能将这些元素融入到销售中，应 该会带来比较可观销量。这就是说学校奶茶店全部加起来卖了100杯，我们是有能力卖到30杯。 市场容量改变趋势： 现在奶茶店已经很普遍，所以要想在这个市场生存下去就必需要打起自 己招牌，所以品牌效应很关键，我们要做到她人没有，和众不一样，比如 增加新口味、使用奇特有趣杯具，让用户耳目一新。同时要重视奶茶店 卫生等等，这种慢节奏生活方法，在未来是很可观，所以这种容量改变趋 势会展现出上升情况。 竞争对手关键优势： 周围奶茶店经营时间比较长，对大多数人来说会存在习惯性消费等等，就是 俗话说恋旧。要吸引这部分人没有新奇手段是比较麻烦。还有周围有几家 蛋糕店也在兼职奶茶，这也会造成买蛋糕人不经意间就买了奶茶情况。 竞争对手关键劣势： 对手产品比较通常，口味大多雷同模拟，没有创新。经营时间久店铺环境 卫生下降。再者她规模不大，关键经营是面包不是奶茶，这对于我们来说是 很有利。而且她们年纪较大，极难和学生产生共鸣，时代背景差距和口味 也不能满足学生需求 本企业相对于竞争对手关键优势： 1、我们比较年轻，没有代沟，学生也不会显得不自热，玩不尽兴 2、我们掌握时尚元素也多，制作东西满足学生口味，比较新奇 3、很重视环境卫生和气氛，装修很关键，所以一个好环境才能吸引她们 本企业相对于竞争对手关键劣势： 周围奶茶店已经有8家，有一定竞争压力 首次创业没有丰富经验，没有清楚管理思绪，和销售体系，可能会碰到一定困难。 奶茶店在早期可能因为著名度不高，宣传力度不够，可能在销售量上出现问题 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 关键特征 珍珠奶茶 奶香味醇香，品种丰富 芋圆 味道鲜美，外观靓丽 烧仙草 里面材料丰富 味道好 冰镇拿铁 清凉、口感极佳 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手价格 珍珠奶茶 0.52 3 4 芋圆 6 15 18 烧仙草 0.6 3 4 奶昔 0.6 5 6 鲜榨果汁 0.5 2.5 4 坚果奶茶 1.2 5 6 冰镇拿铁 1.5 6 8 折扣销售 满8杯能够兑换一个咖啡杯 赊账销售 无 3. 地