银行个人理财产品营销策略分析.pdf

湖南商学院学年论文 （课程设计） 湖南商学院学年论文 （课程设计） 银行个人理财产品营销策略分析 银行个人理财产品营销策略分析 内容摘要： 内容摘要： 个人理财产品凭着市场容量大、风险低、业务范围广、经营收入 个人理财产品凭着市场容量大、风险低、业务范围广、经营收入 稳定的特点，已经成为外国大型商业银行的主导产品和重要的收益来 稳定的特点，已经成为外国大型商业银行的主导产品和重要的收益来 源及利润增长点。随着我国居民财富的不断积累，理财市场的需求日 源及利润增长点。随着我国居民财富的不断积累，理财市场的需求日 渐突显，加之银行近些年来的批发业务发展减缓和外资银行的步伐逼 渐突显，加之银行近些年来的批发业务发展减缓和外资银行的步伐逼 近，各商业银行迫于形势都要争先恐后地推出了形式多样的个人理财 近，各商业银行迫于形势都要争先恐后地推出了形式多样的个人理财 服务和专有品牌，因此，个人理财业务已经成为我国目前银行业的一 服务和专有品牌，因此，个人理财业务已经成为我国目前银行业的一 个新焦点，积极进行理财产品的营销对于银行和客户都有重要的意 个新焦点，积极进行理财产品的营销对于银行和客户都有重要的意 义。本文就银行个人理财产品营销在我国的发展和现状，对中外资银 义。本文就银行个人理财产品营销在我国的发展和现状，对中外资银 行对于个人理财产品营销进行对比得出差异，进而总结发现我国银行 行对于个人理财产品营销进行对比得出差异，进而总结发现我国银行 个人理财营销中存在的问题，最终提出应对措施。 个人理财营销中存在的问题，最终提出应对措施。 关键词：个人理财产品、营销、外资银行、差异化、问题与建议 关键词：个人理财产品、营销、外资银行、差异化、问题与建议 个人理财业务最早出现在瑞士 之后在美国、欧洲以及亚洲的日,, 个人理财业务最早出现在瑞士 之后在美国、欧洲以及亚洲的日 本、香港等经济发达国家和地区获得了迅速的推广 现已成为世界各,, 本、香港等经济发达国家和地区获得了迅速的推广 现已成为世界各 大银行的一项主要业务。在巨大的市场需求和机遇面前 包括银行在,, 大银行的一项主要业务。在巨大的市场需求和机遇面前 包括银行在 内的各种金融机构纷纷挖掘 自身潜力和优势 加大科技投入 建立个人,, ,, 内的各种金融机构纷纷挖掘 自身潜力和优势 加大科技投入 建立个人 理财平台 积极抢占个人理财市场 使个人理财的市场竞争日趋激烈。,, ,, 理财平台 积极抢占个人理财市场 使个人理财的市场竞争日趋激烈。 在西方国家 个人理财业务以其批量大、风险低、业务范围广、经营,, 在西方国家 个人理财业务以其批量大、风险低、业务范围广、经营 收益稳定等优势在商业银行业务发展中占据重要位置。个人理财几乎 收益稳定等优势在商业银行业务发展中占据重要位置。个人理财几乎 深入到每一个家庭 个人理财业务已经成为西方商业银行业务领域最,, 深入到每一个家庭 个人理财业务已经成为西方商业银行业务领域最 70 重要的组成部分与利润增长点。世纪 70 年代以来，全球商业银行在 重要的组成部分与利润增长点。世纪 年代以来，全球商业银行在 金融创新浪潮的冲击下，个人理财业务得到了快速发展，个人理财产 金融创新浪潮的冲击下，个人理财业务得到了快速发展，个人理财产 品销售数量快速增长。在西方发达国家，几乎每个家庭都拥有个人理 品销售数量快速增长。在西方发达国家，几乎每个家庭都拥有个人理 30% 财产品，个人理财业务收入已占到银行总收入的 30%以上，美国的银 财产品，个人理财业务收入已占到银行总收入的 以上，美国的银 35% 1990 行业个人理财业务年平均利润率高达 35%。花旗银行从 1990 年起， 行业个人理财业务年平均利润率高达