银行分行个人理财产品营销策略.pdf

银行 分行个人理财产品营销策略 银行 分行个人理财产品营销策略 Y Y Y 第三章银行 Y 分行个人理财产品营销环境分析 第三章银行 分行个人理财产品营销环境分析 3.1 Y PEST 3.1银行 Y 分行个人理财产品 PEST 分析 银行 分行个人理财产品 分析 3.1.1 3.1.1政治法律环境分析 政治法律环境分析 2010 2 2010 2 为了中国个人理财业务的正常发展， 年 月，中国银监会编制并颁布了 为了中国个人理财业务的正常发展， 年 月，中国银监会编制并颁布了 《银行业个人理财业务突发事件紧急预案》，在这之中针对通过个人理财产品而 《银行业个人理财业务突发事件紧急预案》，在这之中针对通过个人理财产品而 产生的多种影响银行正常运营的事件以及影响社会秩序的突发事件应该如何处理 产生的多种影响银行正常运营的事件以及影响社会秩序的突发事件应该如何处理 做了详细的说明。这项预案的中心思想就是了给商业银行个人理财业务一个稳定 做了详细的说明。这项预案的中心思想就是了给商业银行个人理财业务一个稳定 的发展环境，对于有扰乱市场行为的商业银行一定要依法处理，秉公执行。另外 的发展环境，对于有扰乱市场行为的商业银行一定要依法处理，秉公执行。另外 一个重点就是要做好风险控制，在源头上预防突发事件的产生。预案的出台说明 一个重点就是要做好风险控制，在源头上预防突发事件的产生。预案的出台说明 了政府对于发展商业银行个人理财产品的认可和重视，并希望为商业银行发展个 了政府对于发展商业银行个人理财产品的认可和重视，并希望为商业银行发展个 人理财业务提供一个良好的政治、法律环境，以确保个人理财业务的健康持续发 人理财业务提供一个良好的政治、法律环境，以确保个人理财业务的健康持续发 Y 展，有了更加坚实的政治法律基础环境，从而使银行 Y 分行的个人理财业务一定 展，有了更加坚实的政治法律基础环境，从而使银行 分行的个人理财业务一定 能够更加规范、完善地发展。 能够更加规范、完善地发展。 3.1.2 3.1.2经济环境分析 经济环境分析 虽然近年来国际金融气候不是很好，全球经济发展还处于缓慢发展状态，但 虽然近年来国际金融气候不是很好，全球经济发展还处于缓慢发展状态，但 GDP  是中国经济仍然保持一定的增速，国内的消费与投资仍然保持较快发展态势，GDP  是中国经济仍然保持一定的增速，国内的消费与投资仍然保持较快发展态势， 增速也基本保持较高水平，另外改革开放以来中国经济的发展成果等都对银行个 增速也基本保持较高水平，另外改革开放以来中国经济的发展成果等都对银行个 人理财产品的需求产生了不小的促进作用。中国政府采取的扩大消费与投资需求、 人理财产品的需求产生了不小的促进作用。中国政府采取的扩大消费与投资需求、 促进经济快速发展等经济措施，也是中国国内经济形势持续向好，随着国民经济 促进经济快速发展等经济措施，也是中国国内经济形势持续向好，随着国民经济 Y 的不断发展，银行 Y 分行拥有较好的个人理财业务发展市场经济环境。 的不断发展，银行 分行拥有较好的个人理财业务发展市场经济环境。 3.1.3 3.1.3社会文化环境分析 社会文化环境分析 当今金融市场虽然处于快速发展时期，但是各种各样的促销相对泛滥，客户 当今金融市场虽然处于快速发展时期，但是各种各样的促销相对泛滥，客户 在进行个人理财业务选择时更多地依赖本身相对熟悉的亲友同事的推荐，或者是 在进行个人理财业务