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目 录
电器公司年度工作计划范文
银行团委工作计划
20xx 年建筑工程招标工作计划
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电器公司年度工作计划范文
根据公司 XX年度 xx 地区总销售额 1 亿元,销量总量 5 万套的总目标及公司
XX年度的渠道策略做出以下工作计划:
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了
二、三级市场的低端需求,同时随着 xx 建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度, 从而带动了整体市场容
量的扩张。 XX年度内销总量达到 ____万套,较 XX年度增长 11.4%.XX年度预计可
达到 2500 万-3000 万套 .根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套 -6000 万
套.xx 市场容量约为 3800 万套 ,根据区域市场份额容量的划分 ,xx 空调市场的容量约为 40 万套左右 ,5 万套的销售目标约占市场份额的 13%.
目前 xx在 xx 空调市场的占有率约为 2.8%左右 ,但根据行业数据显示近几年一直处于 “洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及XX年度的产品线 ,公司 XX年度销售目标完全有可能实现 .XX年 xx 空调品牌约有 400 个,到 XX年下降到 140 个左右 ,年均淘汰率 32%.到 XX年在格力、 xx、海尔等一线品牌的 “围剿 ”下, xx 空调市场活跃的品牌不足 50 个,淘汰率达 60%。XX年度 lg 受到 xx 指责倾销; xx 遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、 xx 也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 XX年度受到 xx 人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。
xx 空调在 xx市场则呈现出急速增长的趋势。但 xx 市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在 XX年度计划主抓六项工作 :销售业绩
根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各
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个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、 xx 等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商进行有效管理及关系维护,对各个 k/a 客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,
进行公司的企业文化传播和公司 XX 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各 k/a 及代理商负责人的基
本情况进行定期拜访,进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在 XX年至 XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如
“ xx空调健康、环保、爱我家 ”等公益活动。有可能的情况下与各个 k/a 系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要
进行一些 “路演 ”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的 XX年度的销售目标,点 xx 还会大量的增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店 xx、园中园、店中柜的形象建设,
(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排 xx 及上样跟踪和产品 xx 等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
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促销活动的策划及执行主要在 XX年 04 月―8月销售旺季进行,第一 xx 公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活
策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行:
第一阶段: 8 月 1 日―8月 30 日 a、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分能力底下的人员,重点保留在 40人左右,进行重点培养。 b、制定相关的团队管理
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