对雅戈尔企业重组的建议.doc

雅戈尔企业重组项目建议书 一、重组项目提出背景 雅戈尔公司经过二十儿年的发展，已经成为中国最具实力的服装企业。不论 是从企业经营收入总量，还是服饰产品国内销售业绩上评价，雅戈尔己经是中国 服装行业的龙头企业，并成为国内服装晶牌综合实力排名第一的企业。 冋顾雅戈尔的发展历程，可以勾勒出一个极具中国特色的服装企业快速成长 的轨迹。在中国从计划经济向市场经济转型的历史阶段，雅戈尔人用他们创新的 观念、高昂的热情、过人的智慧和实干的楮神，创造出一个乂一个令国内外服装 产业侧目的骄人业绩。 为了客观真实地分析雅戈尔的企业竞争力演变状况，我们认为冇必要対中国 服装产业的发展历程进行胡顾，同时对雅戈尔在各历史发展进程中的企业核心竞 争力形成耍素及经营状况进行剖析，与国内外服装企业的发展进行对比分析，找 出值得借鉴的经验和教训，并以此探索雅戈尔的企业未来发展之路。 中国的服装产业通过儿十年的努力，经历了儿个重耍的发展时期，尤其是近 二十多年来中国服装业随市场结构的改变，使其从产业结构上发生了具冇历史意 义的重大变化。 1、初级产品加工 首先，屮国服装产业最初起步于以传统加丁■技术支撑的朴素服装产品消费市 场，在此阶段中国服装市场上基木上没冇流行消费和骷牌消费概念。七十年代末 至八十年代初期，中国服装产业的主流企业普遍采用了计划经济模式下的经营方 式，该阶段的中国服装产业应基木上属于简单的传统加工产业，是典型的材料密 集型和劳动密集弩业。 在此阶段的雅戈尔处丁?新建企业的创业期，其主耍业务就是为国内冇一宦规 模的服装企业作贴牌加工业务，雅戈尔起步吋只是i个不足10个人、只冇儿台 缝纫机的小型民办服装加丁厂，9中国其它服装企业相比，除了简朴、勤奋之外 没冇任何竞争优势可吉。当时雅戈尔的利润结构构成只是廉价的制造加工费。 2、传统批发市场 八十年中期，随着中国改革开放的不断深入，中国服装业也在随之悄然发生 着演变。首先是冇规模的服装来料、来样外贸加工，给屮国服装业帯来了市场格 局上的变化和加丁品质与管理规范上的冲击。该阶段中国服装产业的i]j?场结构从 单一朴索的内销市场向内销加一般性消费国际市场转化，大量的加工设备和相对 先进的加T工艺技术的引进，给中国服装业的加工品质捉升提供了良好的技术条 件。同时，制造规范和制造管理体系的导入，为中国服装业在管理经营观念上与 国际市场接轨奠怎T初级基础。 这个发展阶段是中国服装产业飞速发展的准备期，虽然这时的中国服装产业 基木结构还是传统的材料密集烈和劳动密集羽，但在市场结构和企业经营理念层 次上，已经发生了潜移默化的木质性变化。国际市场的服装消费标准需求，对中 国服装企业的加工貨理、质量保证体系、经营体系产半着积极性的影响。 在此阶段，雅戈尔抓住了儿次发展的机遇，扩大了企业的规模。雅戈尔在为 国内其它服装公司贴牌加丁?生产的同时，还向中国市场进行批发销伟，尽管这种 朴素的销售形式还汕常传统，但这也使企业的市场结构悄然发牛了变化。 虽然这种变化対企业的运作体系的影响还不是非常明显，但其意义却是非常 重大的，尤其是主动市场观念的建立和满足市场需求的产品概念对后期雅戈尔的 发展起了不可忽视作用。同时，这种加工费、简单的材料增值和冇限的销售利润 的利润结构为雅戈尔的企业原始枳累也做出了□大的贡献。 3、国际品牌影响 八十年代沐至九十年代初期，随着屮国服装产业在加工技术、产晶品质、经 营理念和管理方法上的不断进步和成熟，一些冇影响冇地位的国际化服装品牌和 中国服装业终于握手合作了。国际服装品牌的加工订单陆续投向中国，使得中国 服装的整体加丁能力和质量管理水平逐渐与国际化标准接近。同时这种国际化的 市场需求，对中国服装制造业的发展提供了进一步捉升的空间。 国际品牌服装的加T市场需求，是这阶段中国服装产业划时代发展的主要动 力之一。另外，中国服装产业的整体进步也带动了中国木土服装市场的发展，雅 戈尔就是在该发展阶段迅速崛起的具冇代表性的企业。 在此期间，雅戈尔人努力学习进取，不断引进先进的制造技术和管理方法， 使其在加工品质、生产规模、管理方法上取得了相对的产业优势。雅戈尔以其领 导层睿智的决策和全体员工的不懈努力，努力开拓国内服装市场，使企业高速成 长。这种成功，便得雅戈尔在中国材料密集型和加T密集羽服装企业群中成为佼 佼者，同时这也为后期雅戈尔服装品牌在中国服装消费币场丄的崛起和企业的報 体高速发展奠立了坚实的基础。 分析此发展阶段的雅戈尔企业，虽然取得了长足的进步，但和国内其它服装 企业基木相同二仍属丁比较传统的加丁型服装企业二以产品为中心的销售体系， 以批发和贴牌加丁?为主体的市场结构，以加丁?费和冇限的材料增值为基础的利润 结构等，便得企业难以获取理想的产品附加值。 4、初级品牌运作 经过多年的市场洗礼，到九十