保险公司中石化车险推销实施方案.docxVIP

保险公司中石化车险推销方案 xx??中石化车险推销方案 一、推销准备 在推销一个产品之前，我们会做很多准备。例如 :如何塑造自我形象、以及 推销信息的内容，还有推销信息的采集和处理，最后是推销计划的制定。 (一)塑造自我形象 1、注重仪表 我们要推销的产品是中国 ??车险，由于面对的主要是社会上的车主，所以我们要穿正式的职业装，这样容易给顾客一种职业的感觉，容易使人信服。除服装得体之外，我们还要注重发型合适，经常梳洗头发，保持干净。指甲、胡须、牙齿都要给人干净的感觉。 2、体态礼仪 超市销售，面对的顾客主要是社会上的人，由于我们主要是在中石化的易捷因此要求我们在进行推销时站要站正，坐要坐正，给人以精气神的感觉，同时也显示出对我们的产品很有信心。 重要的还有面部表情，我们推销时要保持真诚的微笑以及认真的眼神。这样对方会对认为我们重视他，尊敬他。推销产品之前其实是我们推销自己的过程，顾客对我们推销员的印象很重要，给顾客一个良好的第一印象，更有利于达成交易。即使顾客这次不买，以后发现有需求的时候也会向我们购买，也会介绍更多的人来购买我们的产品。 二、推销信息的内容 推销信息的内容主要有以下两点 : 1、车险的一些知识，针对目标顾客已经购买的车险险种对目标顾客传达一些没有购买的一些车险知识，同时针对目标顾客的现实情况或者有可能需要的情况给出一些建议性的信息。 1 / 6 比如说 A 车