市场营销框架 .pptxVIP

市场营销框架 ;一、 什么是市场？;对的东西不一定有用，但我们往往地习惯给学生讲对而无用的东西。 ……;营销人员的饿狼精神： ——饥饿难耐 ——锁定目标 ——志在必得 ——穷追不舍 ——团队合作 ——反应敏捷;我的三不讲原则：——自己没做过的不讲——自己不信的东西不讲——自己不理解的东西不讲 ;营销经理死掉的两种方法： 1、自杀：自己主动辞职 2、他杀：被别人辞掉 ——长江后浪推前浪  前浪死在沙滩上  多换脑袋少换人  不换脑袋必换人;人生处处是市场，营销如同找对象。 恋人效应： 谈恋爱成功者，营销则成功， 像爱护恋人一样爱护产品， 像追求…………追求客户。 ;我不欣赏的两首歌 一是“窗外” 二是“常回家看看” （应改成常出去闯闯） 两人组成家庭唯一的产品是子女，如果子女不成功等于两人花了毕生的精力造了一件废品。;永远不要找老师（或别人）讲错了什么（这对别人有用对自己无用）； 永远要关注自己学到了什么（这对自己有用）； 永远不要抱怨环境，要把环境的营养吸干。 ;营销是一种科学：客观、普遍适合的、可重复的；主观、个性的、不可重复的 营销是一种艺术：不同的人用相同的规律得到的结论却不一样，这叫艺术。 营销是一种功夫。 ;中国有两位职业作家最成功：一是琼瑶、二是金庸。他们最大的优势是市场细分准确。 琼瑶针对15---22岁的少男少女，她的文学价值不一定大，但她的追求是不食人间烟火的情。 金庸针对备受压力的城市白领（金领不需要看，蓝领偶尔看看也可）是头脑按摩大师。; 营销是一种功夫： 套路：比如产品介绍的FABE 老招新用新招巧用 多招并用招招管用 熟能生巧随机应变 人云老十招一吃二喝三奉送四吹五拍 六攀亲七拉八打九殷勤最后一招送美人;案例：请人吃饭！ 如何约请客人？ 怎么吃？ 拖？ 离？;要约请客人必须搞明白为什么请客？应当请谁的客？有用但不熟的人是混个脸熟？已有交易但要上量？月底结款？ 吃饭一是要快；二是不醉；三是不能谈正事。酒过三巡王总不再是王总，成了弟兄们了但酒后无语真君子啊。;拖：酒场结束后，出门到上车时间要足够的长，拉着他上厕所谈事。谈不完，再上茶楼，再谈为完再洗桑拿。让他在清醒状态下把事办成了。 离：无论如何在客人离开之前把有用的承诺留下，学习门童拉开车门送客人上车但不关门。要把事情办完说妥至少给个明确的答复，或承诺。;营销：取债于人  让对方总觉欠你的（见面递烟一为共鸣； 二为让他总觉欠你的） 营销：取悦于人 微笑 眉开眼笑  营销：取信于人 帮别人做点事;女人征服男人不靠色相靠眼神； 别人对您有威胁时， 我们第一反应是绕开外； 生在红旗下，长在欺骗中； ;不是教他干什么？而是 教他干什么的套路 见人说人话，见鬼说鬼话，但要有一个前提两人一照面就知道对方是人还是鬼。;1、一个核心：发现创造，满足需求； 对需求不要做价值判断，我们是营销但不是营销伦理学。 我们说千方百计地追求、愿听。 但说，不择手段地追求，就不愿听。实际一样。 需求有两个方面： （1）、公心 你满足不了公心 （2）、私心 就要满足私心 ;2、两个假设： 万能的产品不存在 全能的企业不存在 名利权色都不要，只要钱；需求是有层次的，需求是多样化。 ;3、三大工具：晓之以利 动之以情 约之以法 晓之于利：披着羊皮的狼，笑咪咪地吃人；还有一种狼是赤裸裸地吃人。 商场如战场不妥商场如情场。;怎样送礼？礼品经济学 送礼掌握三条：送之情真，收之坦然；礼品多样化，主体多元化；想什么给什么？有什么给什么。 品牌是企业的黄金+推销人员的心血，也是推销人员的坟墓！ 解放军进西藏到了藏民家里见不到人怎么办？ ——邓小平说：为藏民办实事。 ——我改变不了世界，我就要改变自己;雅：送人（子女出国送到名校） 送文物古玩，即便假的也无访。 送名人字画，即便假的也无访 送奇石，即便假的也无访 送香花 送宝书 给：土特产品 名烟名酒 卡 钱（是必需要小心） 市场是抢来的：乱其心 夺其志 挖其人;又比如营销招数有所谓狠损绕忍只说;一流武功高手和三流高手之间的区别就在于——;　　　　　无招胜有招;　　有