天翼校园专业策划专项方案.docVIP

天翼校园俱乐部策划方案 序言 天翼，英文名称“e surfing”，是 中国电信为满足广大用户融合信息服务需求而推出移动业务品牌。 “天翼”推出，有效填充了中国电信全业务运行内涵，深入深化“综合信息服务提供商”企业品牌定位，充足发挥中国电信融合业务优势，愈加好满足广大用户尤其是中高端企业、家庭及个人用户综合信息服务需求。 “天翼”强调“互联网时代移动通信”关键定位，面对语音、数据等综合业务需求高中高端企业、家庭及个人用户群，提供无所不在移动互联网应用和便捷话音沟通服务。“天翼”数据业务优势会深入强化中国电信在互联网领域差异化优势，并不停经过丰富游戏、娱乐、影音、小区群体等互联网应用，让用户体验“科技创新、自信、时尚活力”品牌个性，成为“领先一步、掌握未来”信息时代先锋。为了让每一位在学大学生全部能够轻松愉快、主动乐观学习和生活。天翼成立了“天翼大学生俱乐部”。经过天翼丰富互联网功效，让在学大学生能愈加好利用高端科技，让大学生成为信息时代先锋。 天翼校园俱乐部在这种背景之下应运而生。 一、天翼校园俱乐部市场分析 1、营销环境分析 校园文化环境分析：校园协会总共有近20个，90%协会一学期内平均对外活动次数不超出3次，加上校方活动少，校园活动气氛阴沉。 学生心理环境分析：绝大多数学生周末或空闲时间是在宿舍或逛街中度过，她们有才华却束之高阁，热情得不到释放，渴望生活得新鲜却没有一个舞台。 通信商环境分析：学院暂且没有建立在通讯运行商之上组织形态（俱乐部一类）。 关键：俱乐部就是要打破校园这种阴沉活动气氛，为学生生活注入活力，同时占取学生心智资源。 2、SWOT分析 a机会：学院暂且没有建立在通讯运行商之上组织形态，这是在校园建立天翼俱乐部好机会，能抢先一步抢占用户心智资源。 b威胁：移动联通电信三者间竞争猛烈。 c优势：三家运行商中电信天翼３Ｇ网络是最为完善，最早实现网络全国覆盖。3G后期服务很人性化，给俱乐部塑造了良好形象。 d劣势：移动联通电信三者间3Ｇ通讯间竞争猛烈。电信手机用户比移动联通全部少，天翼也是要用专用手机才行。这就给俱乐部会员招收和形象宣传上带来窘境。 关键：俱乐部前期招收宣传要做到专业全方面，一鼓作气地打响品牌形象，占取宝贵用户心智资源，为后期俱乐部活动打下坚实基础。 二.产品分析 天翼是中国电信为满足广大用户融合信息服务需求而推出移动业务品牌。天翼校园俱乐部建立和天翼之上，是一间面向在校大学生俱乐部。俱乐部致力于打造一个活力年轻形态，为丰富学生课外生活提升学生身心素质而努力。天翼校园俱乐部为天翼一面招牌，有完备设施和运作模式，和学院协会有天壤之别。 关键：保持产品年轻活力形态，时常为俱乐部注入新鲜元素，和时俱进，吸引学生眼球。 三、目标市场策略 1、市场细分及定位 ①、市场细分 调查发觉柳州市各关键高校其中关键有老师和学生两大人群可成为中国电信天翼潜在俱乐部会员。 大学老师绝大多数没有太多空闲时间，若天翼要举行互动类型活动时，这部分人群无法参与。 学生群分为：老生群，即在校一两年大二、大三学生；新生群，刚入学大学新生。所以学生将成为天翼俱乐部会员主力军。 ②、选定目标市场 移动通信业务学生市场素来是移动运行商必争之地，现在市场形势中国移动通信集团旗下动感地带占据了大部分市场，中国联通新势力也在其中分得了一杯羹，于此可见中国移动地位是极难动摇。不过，这块市场还是存在一定市场空白，依据调查发觉柳州市各大高校在校大学生对互联网是很向往，中国电信互联网服务在业界一直是受好评，所以这部分市场将成为我们活动关键宣传对象。 大一新生刚入学，绝大部分新生可能还不计划买电脑，可能会在大一第二学期买电脑，这是一块很大市场，将是我们关键广告宣传推广对象。 大二、大三学生是大一第二学期时才买电脑，她们大部分是拉六个月网，也就是说在今年9月到10月她们上网费将全部耗尽，并要续费。这部分市场也不小。不过有一点：这部分市场绝大部分已经有了自己手机，其中可能大部分不是中国电信移动通信业务用户。所以要占据这部分市场学生有点难度。广告宣传表现形式及这两部分市场学生对天翼俱乐部业务优惠活动爱好度将左右活动成败。 2、目标市场分析 柳州市有些高职学院起步晚、起步低，师资力量不足不完善。 校园网吧是由外面商家提供电脑给学校教学，学校为其提供消费者一个赞助性性质，学校有大家还没买电脑，大部分是刚来新生，她们全部热衷于上网，周一至周五中午12点至下午2点30分和下午4点30分至晚10点30分，是开放时间，2元/小时，上网学生几乎全部满座，周末全天开放且愈加火爆。 校园没有周末晚会，热爱唱歌、跳舞学生没有给她（她）充足展现才华和风采舞台，喜爱观看晚会学生没有得到大饱眼福机会。 学院没有电影院或定时放映电影，据我们对大三年级学生做问询调查了解到，学校以前有