柳州现代零售终端建设实操概述PPT(新) .pptxVIP

柳州现代卷烟零售终端建设 实操概述;;内容大纲：;做法一： ;一、识别终端资源、合理规划终端建设步伐;（一）普查终端资源，全面掌握终端信息;《零售客户综合信息采集表》;注意事项：;3、普查信息的三个渠道;（1）实地了解的内容 ;（2）查询V3系统了解内容 ;（3）电话采集内容 ;（二）科学筛选目标现代终端， 合理规划现代终端布局 ;（三）试点先行，稳步推进; 对筛选出来的目标客户：我们分析评估其硬件资源如陈列设施、广告、店堂环境、信息化设施，软件资源如人员素质、品牌培育能力、配合度等方面的短板，作为重点提升内容，引导终端转变发展。同时把现代卷烟零售终端建设这项大的工作分解为几个基础工作项目：形象提升、商品陈列、展柜改造、广告宣传、素质提升、信息化设施配置、系统应用等具体工作内容，更好的将工作任务领到手，真正实施落地。 其他普通客户，针对其硬件、软件上存在不足，结合客户需求，做好有序提升的工作计划，实现终端的全面提升，为后续引导向现代终端方向发展打好基础。 ;2、选好试点，扩大影响，稳步推进。 ;;做法二： ;;1、卷烟陈列原则及陈列方式;2、终端店面形象指南原则及提升内容;聚类-分层-筛选的过滤方式查找出目标客户，并对目标客户首先开展了多场次的集中会议培训和现场实地的密集式拜访引导 内容涵盖“零售终端发展的新形势、现代终端优势、如何进行现代终端的建设、现代终端的功能发挥、现代终端建设的回报……”等 ; 开展工作主要对象：通过前期会议培训及实地走访，对公司现代终端建设有意愿、有兴趣的客户；日常工作开展与公司配合度较高的客户；各区域市场、各经营业态、各经营规模有代表性的客户；互助合作小组起模范带头作用的客户。通过这一部分零售客户的成功打造，我们树立起了标杆，让标杆客户“现身说法” ;五种示范的形式及内容：;（三）转变观念，提升意识。;;;;;做法三： ;;;;终端信息系统功能介绍;;;;;做法四： ;;;;;;;;;;;;做法五： ;（一）充分发挥终端品牌培育功能 ;截止4月，辖区现代终端全国重点品牌销量同比增长27.71%，其中，中华增长78.37%，黄鹤楼增长141.18%，芙蓉王增长49.03%，七匹狼增长15.34%，真龙增长38.04%。 截止4月，辖区现代终端的户均单条值达到138元/条，同比增长17.66%；综合毛利率达到15.47%（去年是15.13%），同比增长0.52个百分点；户月均盈利11892元，同比增长29.52%。; 工商共同利用新商盟开展各式各样的品牌网络营销活动，吸引客户关注并参与品牌培育活动中来。如组织了网上新品预申购活动、品牌计分活动、品牌知识问题活动、品牌培育能手评比活动等共计34项，网上互动活动平均参与率达74%，最高至85%。 客户经理工作方式从“网下指导”向“网下与网上指导相结合”转变，通过新商盟搭建工商零网上互动平台，为终端培育品牌拓宽了渠道。 ;;;（三）充分发挥终端信息采集功能;;;;;;;现代终端建设工作的几点深刻体会：;;结束语;感谢聆听！;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yours