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感谢阅读 希望对您有帮助！ 月销售主管工作计划范文 导读： 在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作， 工作起来也是困难重重， 虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。 我是从事公司销售工作的， 这在以前是一项很好的工作， 可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险， 这是对公司极为不利的。 我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划。 新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划： 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻 ;抓好例 会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别 人的先进经验。 3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三 个县区：市、县、县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水 商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市 场及同行业薪酬福利行情， 结合公司具体情况， 及时调整薪酬成本预 算及控制。做好薪酬福利发放工作， 及时为符合条件员工办理社会保 感谢阅读 希望对您有帮助！ 险。 2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理 经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力 资源管理体系。 3、做好公司年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门 人力资源规划。 4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用， 适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司员工招聘与录用程序， 多种途径进行员工招聘 (人才 市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍 );强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法 (筛选求职简历、 专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏 )。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心， 对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核 (目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi 关键绩效指标法 )、绩效反馈面谈、绩效改进 (卓越绩效标准、六西格玛管理、 iso 质量管理体系、标杆超越 )、绩效结果的运用 (可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业 生涯规划设计 )进行全过程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训 感谢阅读 希望对您有帮助！ 与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与 开发的组织管理。