理财顾问培训文件 .pptx

黄金理财顾问营销培训理财顾问的工作内容⊙寻找新的客户，通过拜访，将黄金投资推荐给合适的投资者。⊙分析行情，预测走势，帮助客户制定合理的交易策略。 （两项工作相互依存，不可分割)黄金投资销售的特点黄金投资是无形的黄金投资是一种无形的东西，它本身只是一种行为，无法像日常用品一样凭借人们的五官感受吸引对其产生兴趣，从而主动接受，所以需要有人去介绍推介，由于它无样品可以使用，客户自己无法亲身体会到它的作用，必须通过理财顾问讲解才能明白。要有丰富的知识黄金投资是一种理财行为，它涉及到社会学，经济学，投资学，心理学，金融知识甚至还有农业知识，矿产知识，商品贸易知识等等，同时，还要考虑客户的收入状况及未来的经济计划及客户本身的心理状态。工作自由开发客户的工作有较大的灵活性，工作时间和地点都没有固定的程序，所以合理严格的安排工作至关重要。正确的黄金经纪人心态1.黄金投资是一种有利于客户资金增值的投资手段。黄金经纪人的日常工作是为客户合理理财的服务行为，所以双方是平等的，经纪人不需要自卑，保持一种不卑不亢的态度，把开发客户的思想转化成为客户服务的思想。2.拜访客户保持一种交朋友的心态。每一次拜访客户并不一定会成功，客户是不投资也可以通过与你接触学习到一种新的投资方法，两人可以成为新朋友。3.与客户交流的目的是为了给他介绍一种投资方式，而不是要他马上就进行投资，这样既可以克服紧张气氛，也能消除客户敌对的情绪。4.不急于要客户答复是否投资，应给机会让他了解各种投资品种，避免过于执着而造成难堪的局面。5.客户愿意投资作出决定的是他自己的意愿，二不是经纪人强加给她的。销售品质销售过程和步骤1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:032、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.20204、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:105、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/20206、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.20207、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August 5, 20209、When success comes in the door, it seems, love often go